从林氏木业“万能全家桶”，看618营销如何提升品牌段位？( 二 ) 躲得过双十一|躲不过618。一年

《皇帝的新桶》里穿着新衣的国王,一眼识破奸佞小人的“看不见”的诡计俩,看得见的福利才是真实在。《卖桶的小女孩》卖不完火柴的小女孩再也不用担心不能回家了,有万能全家桶,想要什么桶桶都有!《阿拉丁神桶》无所不能的阿拉丁没什么在怕的,如果有,只要一个神灯,啊不,一个万能(妖娆bushi)神桶,什么都能满足他。
林氏木业脑洞大开,改编了人们所熟知的童话故事,借助神反转的改编童话剧情,牢牢锁定了消费者的注意力,一方面成功打通了林氏木业#万能全家桶#与消费者之间的沟通链接,在消费者心智中建立起对于品牌的强联想;另一方面,又恰到好处地传递了林氏木业618全家桶的钜惠活动玩法,精准传达“买家具赢万元家电全家桶”的销售刺激点。
三、618结网收割: “海陆空”三方流量助力品牌业绩递增
营销的落地引爆必须是要达成与流量、产品和销售的有效闭环。对此林氏木业从线上
曝光,门店触达,开桶直播,三方流量组合拳进行全方位资源整合,把#万能全家桶#核心创意爆点有效转化为业绩的增长点。
海:海量线上社交平台强势曝光,618营销资源矩阵式突围
在618营销期间,林氏木业通过多元化内容种草营销,覆盖今日头条抖音、小红书、抖音等平台,从广度层面覆盖消费群体,,为品牌旗舰店吸纳更多流量;同步通过微信朋友圈广告,根据用户喜好,兴趣爱好,所在区域等多个标签来对潜在目标用户精准定投,发力精准营销。林氏木业在整合线上全网社交资源形成无缝接驳传播,不仅将618“买家具送万能全家桶”的营销利益点直接触达人群,更是将“做年轻人第一次买家具的首选品牌”的品牌愿景传递给新一代消费者。
陆:线下新零售门店多点触发,持续打响618营销狂欢
在线上海量资源曝光的同时,线下的排兵布阵也在紧锣密鼓地同步进行中,林氏木业618期间在全国511家新零售线下门店加推了“618年中大促”,从5月20日第一波开门红蓄水,狂欢一直持续到6月20日,钜惠福利直降30天,力度空前,优惠不间断,不用等、不用抢、不用拼,这期间甚至还开设了500场的门店夜宴活动加强蓄水收割,实现线上与线下的双向导流赋能,进一步抢占存量竞争市场,提供给消费者最大程度的年中家居钜惠狂欢盛筵。
空:开桶有奖跨界直播间,引燃年轻化创意娱乐爆点
618期间,林氏木业发起直播20场,在线观看人数达650w+ 。另外还联合洽洽食品、御泥坊、东菱小家电、罗莱家纺、美特斯邦威、洛斐数码六大行业品牌跨界发起以#万能全家桶#为话题的官方直播。开创了把家具放进便利店售卖的创意玩法先河,跨界品牌现场直播,强延展消费活动路径。不仅赋予了#万能全家桶#现实观感,直播现场开桶惊喜送优惠的组合同时大大激发用户的互动和参与度,即时引发用户种草UGC,实现社交和销售转化的双向流动;更是将全家桶升级成为了独具吸睛特色的话题爆点,把整个618狂欢日推向了高潮。
小结:
回顾林氏木业这场声势浩大的618营销战役,能够在年中大促品牌群雄混战之际,独创“第一爆点+双重连线+三方流量”的有机营销组合拳,因势利导、步步为营地打爆了618大促这场大战,再次展现林氏木业善于洞察用户需求,制造大众话题,操盘年轻化品牌营销的深厚功力。也让林氏木业再次站稳618全网住宅家具销售引领者的位置。这个今年迎来其十四周岁的年轻化互联网品牌品牌,始终能够以敏锐独到的消费者洞悉能力占领用户心智。今年618这一系列有策略且有节奏的营销动作或许能带给我们一些新思考,帮助今后品牌寻找电商大促新营销思路,助力品牌实现更好地向上出圈增长。