超越李佳琦？“刷单”撑不起雪梨的电商野心( 三 ) 作者：代聪飞在张大奕加盟的

佟闻兴更加犀利地指出，珠宝虽然单价和利润都高，但也是处于退货率高位的品类。而雪梨目前的核心品类服装更是长期因为高退货率备受诟病。但这些通常都不会被统计在销售榜单。因此，如果将退货产品进一步扣除，雪梨的GMV数据需要再打多大折扣是非常难说的。
客单价提高的同时雪梨的直播场次也远高于薇娅和李佳琦， 8月份雪梨直播场次为35 ，薇娅和李佳琦则分别为28和25 。
我们不否认雪梨做出的努力，但以此通过月GMV来说雪梨超过李佳琦似乎难以服众。根据小葫芦数据计算， 8月份，薇娅、李佳琦和雪梨单场平均GMV分别为：1.30亿、0.87亿和0.67亿。
刘路告诉鞭牛士，相较而言，月GMV对主播来说的确更重要，但直播场次取决于多种因素。目前，雪梨的直播仍然以服饰品类为主，供应链更加成熟。薇娅、李佳琦在通过美妆出圈之后覆盖品类更为广泛，在选品等各方面更加谨慎，这也意味着薇娅、李佳琦单场直播的背后需要付出更多精力。
事实上也的确如此，尽管雪梨增加了珠宝、医美、手机等品类，但雪梨目前带货的品类仍然以服饰品类为主。
小葫芦数据显示，近三十日内雪梨上架的男装女装品类多达近480款，其次是母婴玩具和食品饮料，分别为273款和221款。相比之下，薇娅近三十日内上架的前三大品类分别为食品饮料（329款）、男装女装（198款）、护肤（168款）；李佳琦近三十日内上架的前三大品类分别为食品饮料（239款）、男装女装（212款）、护肤（187款）。

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雪梨近30日上架商品分布来源：小葫芦大数据
【超越李佳琦？“刷单”撑不起雪梨的电商野心】雪梨曾因刷单引发质疑
上文提到的提高客单价、增加直播场次还仅仅是可量化的公开数据，另一个我们更加无法测度的是刷单现象。
从电商诞生的那天起，刷单就是行业公开的秘密。直播电商出现以后，伴随低价和流量的双重加成，吸引了众多用户从直播间下单，并创造出了可观的成交额，而人们也相信了这些“天文数字” 。
但这些“天文数字”并非都是真实的。
2019年，雪梨就曾遭遇刷单质疑。当时，有网友曝出，雪梨在一场直播结束后，其与工作人员复盘某商品的销量，期间提及刷单，并称“应该一百单一百单地刷” 。同时，有网友还曝光了雪梨的日程表。日程表显示，其中包括“准备刷单流程”“买家秀安排”“刷单”等。
虽然雪梨之后解释，是将“补单”被说成了“刷单” ，否认了自己“刷单”的行为。然而， “雪梨刷单”还是一度登上了微博热搜，带来了极大的负面效应。
今年5月，《网络直播营销管理办法（试行）》正式施行，其中提到，不得有篡改交易、关注度、浏览量、点赞量等数据流量造假行为。
尽管如此，刷单却并未消失。刘路告诉鞭牛士，目前刷单依然是普遍存在的现象。但他同时表示，刷单并不一定是主播行为， “有时候商家刷单，主播可能都不知道” 。
刘路指出，刷单带来的高GMV对参与各方来说都有着不同好处。
对品牌方来讲，高曝光量对于打开品牌知名度非常有效。在过去，几乎没有哪个品牌可以在一年内成为花西子、完美日记这样的知名品类，但是直播电商让这成为了可能。
对主播方而言， GMV不断朝着千万、亿的数量级突破，一方面可以让主播在未来的谈判中拥有更多的主动权；另一方面也利于提高个人IP品牌影响力。