服装组货怎么做才能达到销售目的？( 二 ) 服装组货怎么做才能达到销售

所以企划的时候会考虑款式的销售预估，一般常青款是宽度小深度大的，新设计款会进行小深度尝试，控制颜色数量和尺码。我们平常常见的快时尚品牌一般是大宽度小深度。下图是一张针对实体店在组货时要考量的要素图：

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（内容来源：服装商品企划实务与案例）
冷芸备注：
各企业对产品“宽度”与“深度”定义并不完全一样。有的企业会将SKU的数量定义为“宽度” 。比如一季度会开发多少SKU ，就决定了一家企业某个季度产品线的宽度。他们把“定量”定义为深度。也就是平均每SKU会采购(生产）多少件作为深度。
（3）量度
量度会涉及到每一品类下的每个款式的尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素，我们可以先把量度当成店铺的商品数量。我们一般在实际工作中会将已有的商品数量进行分层，以及对将要组货的商品进行一个规划。但下图仅供参考，因为有些公司的比例是7：2：1 。
有些公司是按照形象款、畅销款、普通款或者爆款、旺款、滞销款对商品进行分类。下图也是一种产品分类形式：

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（图片来源：庄主自制）
我之前在做跨境电商的时候，都会对已上架、销售一段时间的商品进行分类管理，然后更好地调整流量分配。
标准型ABC分析图是一种理想模型，即25%的商品贡献了70% 的业绩（仅供参考）。主要是为了明确的商品管理以及规划，类似于形象款、畅销款、普通款的销售额规划，如下图：

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（图片来源：庄主自制）
关于线下实体店组货，需要根据店铺的实际情况，确定商品数量，即SKU数，适量铺货。如果SKU太多，而店铺面积太小，那么陈列时会导致过密，失去品牌的质感；如果SKU太少，而店铺面积太大，那么店铺陈列可能太空，失去产品的丰富感。所以组货的量度究竟和什么相关，首先取决于店铺面积，其次是新品占比，然后是商品翻新频率。具体需要结合店铺实际情况，做到大店多而全，小店少而精。如果是线上电商，不受空间的限制，可能仅需要考虑和供应商的合作模式以及备货情况等因素。
（4）关联度
关联度是指组货过程中相互有影响的要素，我们这里主要讨论宽度和深度两者的关系。关于宽度与深度组合会产生四种可能∶加宽加深、加宽减深、减宽加深、减宽减深，一般情况下分别对应哪些零售业态呢？我做了一张对应图表，仅供参考。

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（图片来源：庄主自制）
2.组货的品类管理
品类是进行服装细分化时的重要区分单元，下图是一种简单粗糙的分法。

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（图片来源：庄主自制）
我们也可以参考快时尚品牌UR的产品品类划分，如下图：

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