文章图片
（图片来源：庄主自制）
我们在组货前会对品类的销售数据进行分析 ， 比如给出下图的数据 ， 假设两个品类的定价倍率一样 ， 那么接下来A、B两个品类该怎么调整呢？
（图片来源：庄主自制）
因此分析及调整结果如下：
A品类组货金额占比＞销售占比 ， 说明A品类组货比例偏高 ， 接下来可适当下调 。
B品类组货金额占比＜销售占比 ， 说明B品类组货比例偏低 ， 接下来可适当上调 。
备注：这里只是依据数据得出的结论 ， 在实际工作中 ， 我们还需要综合考虑天气、品类销售的淡旺季等因素 。
3.组货的原则
大家在组货时会注意什么？有芸友会考虑到品牌的调性、色彩系列和款式搭配方面的视觉呈现、陈列效果以及会参考商品企划的大结构和具体品类的结构等情况 。
我个人看法是 ， 如果我们做的是实体店 ， 组货需要考虑到在终端店铺陈列的可行性和便利性 ， 保证商品陈列的可施展性及主题概念的营造效果 。如果我们做线上电商 ， 需要注意LOOK搭配 ， 以及主题方面的相关活动等等 。
下图是关于组货原则的总结 ， 欢迎大家补充 。

文章图片

文章图片
（图片来源：庄主自制）
｜二｜
服装组货策略
对服装商品而言 ， 它的组合策略涉及款式、价格、色彩、波段等方面内容 。
1.款式廓形组合
【服装组货怎么做才能达到销售目的？】来源：搜狐时尚

• 45岁李小冉，颜值和身材完爆流量小花，你怎么看？
• 王刚曾砸碎两亿元古董，如今他怎么样了？
• 泰国人气明星min：不想单身跨年怎么办？
• 盘点影视剧中的穿帮镜头，网友：打仗那么辛苦，喝瓶怡宝怎么了
• 易烊千玺《奇迹·笨小孩》进军春节档，你怎么看？
• 一部没有剧本的电影要怎么演？会好看吗？剧情如何？纪录电影《我们正年轻》有答案
• 《我的小尾巴2》袁咏仪带孩子出门坐车，忽然要上厕所怎么办
• 张继科和张蕊一起回家，且两人已多次被拍，网友：这是怎么了
• 《千古玦尘》怎么看完整版？在剧中，上古和后池什么关系？
• 电视剧《雪中悍刀行》，十大美女怎么排名？