当然 ， 还需要承认的是 ， 无论是图文还是视频 ， 单纯通过广告变现的搜索商业模式 ， 确实算不上是一门性感的生意了 。但依托于内容与社交 ， 搜索能够提供的生态价值 ， 可能才是目前的互联网环境中搜索能带来的更大惊喜 。
这也是快手发力视频搜索所能打开的想象空间 ， 作为一个内容平台 ， 快手能够通过搜索对平台内流量进行二次分发 ， 并通过搜索标签将短视频、直播、电商共同组成的内容生态进行分类和强化 。推荐与搜索的结合 ， 让快手能够全方位地满足用户主动或潜在的内容需求 ， 将平台流量进一步盘活 。
此外 ， 作为一个社区 ， 快手生态中人与人之间的社交关系、信任关系 ， 也能通过搜索被再次强化 。根据李岩在快手光合创作者大会上透露的信息 ， 搜索已成为快手内视频播放涨粉效率最高的场景之一 。这并不难理解 ， 在主动搜索并获得信息满足后 ， 更容易产生高粘性、高信任感的关系 。
因此 ， 作用到变现层面 ， 搜索带来的社交关系沉淀、交易链路缩短 ， 才是一座值得持续发掘的金矿 。
具体来说 ， 创作者在搜索场景下获得的粉丝 ， 在后续行为上 ， 与创作者的互动频次、产生的直播打赏和电商交易 ， 都会高于其他场景下获得的粉丝 。换句话说 ， 搜索能够产生更高价值的私域流量 ， 而私域正是今年快手的战略关键词 ， 也是“信任经济”的驱动力 。
尤其是在电商场景中 ， 相比起被动接受信息、触发潜在兴趣点 ， 用户主动搜索时的购买意愿更强 ， 形成购买的交易链条也更短 ， 并且私域的积累也更有利于复购 。因此 ， 搜索量的上升能够一定程度上推动交易效率的上升 ， 快手所披露的数据显示 ， 近两月快手内电商相关的搜索量突增 ， 环比提升31% ， 其中环比提升较高的三个类目分别是奢侈品、虚拟服务、食品 。
因此 ， 面向广告主 ， 短视频搜索也成为一个流量价值更高、转化效果更好的新兴营销场景 。基于此背景 ， 快手搜索今年重点打造商业化产品和服务 ， 同时快手广告平台也将开放搜索场景 ， 根据快手披露的数据 ， 随着其搜索业务的发展 ， 4月份到9月份 ， 快手搜索广告日均消耗增长260% ， 广告日均覆盖搜索占比增长150% ， 规模和收入成翻倍式增长 。
5G时代来临 ， 伴随着图文搜索向视频搜索迭代的进程加速 ， 搜索领域势必还会发生重大变化 。包括快手在内 ， 内容平台、社交平台、甚至生活服务平台全都在向搜索加码 ， 围绕着“信息流+搜索”而展开的互联网入口之争 ， 未来一定还有好戏上演 。
来源：深响

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