一个山西商人眼中的十年煤市 “煤超疯”在今年三四月份相

“煤超疯”在今年三四月份相对平静了一些，之后又一直“疯”到现在。去年大家还会提“煤超疯”，现在大家都不提了，因为都已经麻木了。
在煤炭行业浮沉11年，谢亮（化名）说，自己经历过太多大起大落。
作为一名销售人员，谢亮一度把自己做成一名“坐商”：不需要出门寻客，相反，每天都想着怎么推掉一些客户。而煤炭经营资格证取消后，谢亮开始直接面对市场竞争，忙的时候昏天黑地，也过了一段“提神饮料管够”的日子。随着国家政策的调整，煤价的涨跌，市场也在冷热之间徘徊。而谢亮的身份，也从山西晋城最大的煤炭集团工作人员，变成一名煤炭贸易公司的法定代表人，从国企职工变成一名“煤老板” 。
经历了大起大落后，谢亮对眼下这轮持续的煤炭涨价，更觉忐忑，“这十几年都没经历过这种市场” 。
以下是他的自述：

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送达港口堆积如山的煤炭。受访者供图
黄金十年的尾声
我是山西晋城人，本科学的是人力资源管理，2010年毕业后就进了晋城当地最大的煤炭企业晋煤集团做人力资源工作，半年后开始跑煤炭市场。当时进入煤炭行业的想法很简单：如果要在家乡工作，肯定首选煤炭行业。一个煤炭大省如果连煤炭都不行了，其他行业估计也不行了。
我入行的那一年，正赶上了煤炭行业黄金十年的尾声，体验颇深。我还记得，工作第一年跑煤炭市场特别轻松，之后再也没有过这样的体验了。
当时做煤炭生意需要有煤炭经营许可证，这个许可证是全省核定的，数量是固定的，而且很有限。有许可证的公司是少数，其他新公司想要拿到比较难，一个证在当年可以炒到上百万。
我所在的公司，作为国企是拥有这个许可证的，在市场方面就比较吃香。当时根本不需要出门跑销售，打几个电话就可以完成销售任务。最顺的时候连电话都不用打，每天都有人跑到办公室上门买煤。最疯狂的时候，一天能有十几个人上门，甚至还有托关系过来的，都是希望能够拿到煤源。说实话，当时发愁的不是怎么完成销售任务，而是怎么推掉一些客户。
我当时的主要任务就是和上游煤矿对接，把煤炭资源售往下游终端厂商，比如钢厂、化工厂、水泥厂、发电厂等，相当于从产煤大省把煤调往经济或者制造业相对发达的地方，比如河南、山东、河北、江苏等地。我记得当时最远的一个公司是在广西柳州，山西的煤矿市场其实是直接辐射向南的大半个中国。
从“贵宾”到进不了门
2013年，我遇上工作之后煤炭行业的一个重要节点。当年6月，国家取消了煤炭经营资格证。通俗点说，就是煤炭市场放开了，做煤炭的门槛低了，只要有资金，都可以做煤炭贸易。
在这之后，越来越多的人开始冲进煤炭市场做煤炭贸易，整个煤炭市场的竞争变得非常激烈。感受最深的就是，我从之前的“贵宾”变成了一个可有可无的对象，因为煤炭贸易商实在是太多了。
我记得当时去拜访一个厂商。在过去煤炭销量好的时候，对方很欢迎我。之后我再去拜访，连大门都没能进去，保安那道关就把我卡住了。而这前后也就隔了一年左右的时间。
从那一年开始，煤炭产业进入了买方市场。很多煤矿商认为煤炭市场有利可图，大量地建矿、增产，扩大产能，煤矿的煤价也一度掉落至成本价以下，很多煤矿员工只能拿到保底工资。
除了每年有两三个月的时间煤炭价格会稍微往上走一点，其余时间都在下跌。那一年煤矿、港口都堆满了煤，煤炭贸易商也都不敢有多余的库存，有存煤下个月肯定掉价。