一年两次违规被罚，联合创始人回应为正常现象，“营销玩家”参半能走多远( 二 ) 本文转自：北京商报不到一年

据张轶透露，随着参半产品市场的逐渐打开，参半投入的营销费用在不断减少，目前占销售额的比例大概在40%以下。在2021年中期，该公司负责人在接受采访时透露，参半的营销费用比例在50%以上。
营销能否持续
凭借着规模化的营销，参半漱口水有着不小的销量规模。张轶表示，根据过去一年的销售情况，参半漱口水销量在中国漱口水市场排名第一。2021年，参半大瓶漱口水销量超过2000万瓶，便携式条带漱口水销量超过3000万条，在中国市场上遥遥领先。
公开数据显示，在2020年，参半在漱口水这一细分品类的市场份额已达到11.3% ，仅次于头部品牌美国的李施德林，而在2021年反超李施德林，成为漱口水类目榜首品牌。
在资本市场，参半被资本青睐的速度同样不可小觑。根据天眼查信息，参半自2019年5月获得第一轮天使轮融资以来，截至目前已经完成了10轮融资，其中仅2021年的融资就占6轮。
在业内人士看来，仅是漱口水的发展空间并不大，但参半还能够获得如此的销量并能快速获得多轮融资，和企业的强营销有着一定的关系。如今，漱口水市场入局者剧增，参半也面临着一定的挑战，其想要在这一市场长久站稳脚跟，还需要多元化多品类发展。
据了解，在漱口水市场，除了李施德林、比那氏等头部品牌外，黑人、舒客、高露洁、云南白药等牙膏巨头也早早向漱口水品类扩张，同时还出现了呼嘎、贝医生、BOP、DEVIL&DETAIL究式生活等新锐品牌的身影。而这些都将是参半布局口腔护理赛道面临的竞争对手。
张轶表示，参半除了漱口水外，也衍生了很多产品品类，包括口腔喷雾、牙膏、牙线、牙贴等多品类产品。参半在接下来的发展中会基于口腔护理多场景推出产品，包括在漱口水领域，会推出譬如抗糖类、针对烟民类的更为细分领域的产品。
"在不断深化产品的同时，参半会针对每一个细分人群推出定制化产品，而不是尝试用一款主力产品去覆盖所有人群。"张轶补充道。