凤翔传说总裁钟业彬：医药品牌如何通过整合营销来驱动新增长？( 二 ) 本文转自：央广网日前

模型2：整合受众、场景、体验，从发现需求到促成行动形成闭环

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营销是指发现需求到促成行动的过程，在这个过程中品牌需要将受众、场景和体验进行整合，同样这三个元素之间也需要先分别进行整合。
例如受众可从年龄、性别、角色和兴趣等方面细分为不同圈层，场景也可从时间、场合、情景和文化价值等层面进行细分，体验也能细分成物质层面、情感层面、文化理念或价值主张层面等体验。三要素之间首先需要单独整合特色因素，最后再将细分之后的受众放入具体场景来获得美好体验，如此方能构造从发现需求到促成行动的营销闭环。
模型3：整合内容、形式、媒介，做实效传播

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在传播中，需要将内容、媒介和形式进行整合。已知受众和场景均有细分，不同的受众在不同的场景里所表达的内容是不一样的，这就涉及内容的整合。
不同的受众在不同的场景表达内容的形式也是不同的，促成形式的细分与整合。比如现今常用的传播形式包含了社媒种草、垂类深耕、广度曝光、创意互动和公益营销等等，这些都是传播形式的细分，具体采用何种形式需结合受众与内容来决定。
模型4：整合品牌、流量、私域，实现确定性增长

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流量很大程度上来自于品牌。短期之内品牌可以靠流量实现增长，长期来看则需要流量沉淀以便进行私域运营，实现增长。私域来自于流量，流量也要沉淀于私域，品牌则是流量的来源，私域的灵魂。最终要将品牌、流量和私域整合在一起，这样才能长久稳定地实现增长。
模型5：品牌力、产品力、服务力

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现阶段，品牌一定要将品牌力、产品力和服务力紧紧整合在一起，产品力是根本，服务力是手段、方法和途径，品牌力是灵魂。
整合与聚焦的关系
在营销预算有限的情况下，选择“聚焦”还是“整合”？
钟业彬表示，品牌在这种情况下的首要应对营销对象进行聚焦，对营销手段进行整合。

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品牌需要先聚焦营销对象，例如产品、区域、受众甚至卖点，然后再对营销手段进行整合。"资源有限的前提下，可考虑缩小辐射规模，通过全方位的立体触达将简练有效的产品信息传递给目标受众，触动消费者。"

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整合与定位有何关系？
钟业彬认为这两者本是协同体，定位是解决方向和目标的问题，也是所有营销动作的根本；整合则是实现定位目标的手段、方法和途径。在制定营销策略和执行方案的过程中，我们也需要用协同整合的目光去看待这二者的结合与延展。