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撰文|薛富倡
内容总策划| 郭楠
7月21日 ， 微博宣布向河南捐赠价值5000万元物资的事情 ， 已经让鸿星尔克成了“国货之光” 。
短时间内 ， 线下店被抢购一空 ， 线上店卖到断货的消息 ， 直接把鸿星尔克送上了微博、抖音热搜 。
鸿星尔克的出圈 ， 也掀起了网友们对于其他国产品牌的追捧热潮 ， 短时间内蜜雪冰城、匹克、等国产品牌线下门店人满为患 。
伴随着此次品牌出圈——诞生了“野性消费”˙这个概念 ， 热度过后 ， “鸿星尔克们”应如何把握机会？
“一家快倒闭的企业”
河南的灾情牵动着全国人民的心 ， 各企业和明星们纷纷捐款的消息也频上热搜 。

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鸿星尔克微博截图
7月21日 ， 鸿星尔克在微博发布了向河南灾区捐赠5000万元物资的消息后 ， 网友们纷纷留言“感觉你都快倒闭了 ， 还捐这么多” 。
22日晚 ， “鸿星尔克的微博评论好心酸”登上了微博热搜 。随后 ， 各大平台的热搜、热门都被鸿星尔克占领 。恰恰就是这种反差感 ， 让大众重新认识了鸿星尔克正在用看似与自身不匹配的财力支援灾区 。
鸿星尔克的“二次出道”也就此开始 。
事实上 ， 鸿星尔克在此次事件发生前确实正在面临瓶颈 。据财务数据显示 ， 这家创立于2000年的品牌 ， 在2006-2008年的销售额持续攀升 ， 2011年后由于财务问题以及生产设备损失等因素 ， 让鸿星尔克在国产运动品牌的赛道中开始掉队 。
2020年的总营收为28.43亿元（2020年 ， 安踏355.1亿元、特步81.72亿元、李宁144.57亿元） ， 净亏损达2.2亿元 。相较于其他国产运动品牌 ， 如特步、安踏、匹克的持续增长趋势 ， 鸿星尔克正在面临关键时刻 。

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鸿星尔克董事长吴荣照于7月25日在微博回应 ， 公司虽然在转型过程中面临着各种困难 ， 但也并没有像网友调侃的那样“濒临破产” ， 同时他呼吁网友一定要理性消费 ， 避免对其他同行造成困扰 。
这次 ， 鸿星尔克以这种方式重回大众视野 ， 关注度和认可度全都达到了顶峰 。同时流量被大众情绪带动 ， 直接转化为惊人销售额 。
网友占领国货直播间
消费者们的第一站就是鸿星尔克的直播间 ， 平日里最多也只有几千人观看的鸿星尔克淘宝直播间 ， 在22日超过200万人次 ， 23日超过880万日人次观看 。
截至目前 ， 抖音上有超过62.3万个相关视频 ， 播放量超89.5亿次 。
7月24日下午 ， 鸿星尔克抖音直播间的总销售额突破1亿元（注意这几场直播是几乎没有预热 ， 没有脚本 ， 没有策划的） 。

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鸿星尔克抖音直播间截图
从图片上我们也可以看到 ， 直播间的装饰很朴素 ， 一百多两百多元的鞋子、衣服对于很多穿惯了AJ、GUCCI像极了商场的促销甩卖 。
面对疯狂刷屏抢购的弹幕 ， 主播名明显有些紧张 ， 并且一直在重复倡导消费者们要理性消费 ， 在直播间商品卖光后 ， 主播还倡导大家去其他品牌的直播间逛逛 ， 称“大家都是一家人 ， 去哪里买都是可以的 。”
这下鸿星尔克“朴素”的人设算是坐实了 ， 以下是出自直播间的段子：

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• 王者荣耀|王者荣耀鸿星尔克联名英雄皮肤介绍
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