本文转自：中国吉林网
姚廷没有想过会有这样一天 ， 自己在粉丝只有十几个人的快手账号进行的首场卖房直播 ， 就能吸引90多位观众 ， 涨粉200多人；令她同样没想到的是 ， 2018年时只剩下3个人的二手房中介公司 ， 如今能成长为拥有200多人的直播卖房团队 。
在收获首次直播的喜人效果后 ， 姚廷便决定开始尝试在短视频平台卖房 ， 成了吉林长春第一个在快手卖房的人 。拥有多年房产从业经历的姚廷将自身经验与直播相结合 ， 同时不断推出短视频作品 ， 她的快手账号“姚姚说房”也慢慢经营起来 ， 发展至今已有8.8W的粉丝量 ， 其中绝大部分都是长春同城的短视频用户 。
凭借着专业的房产知识和爽快诚信的风格 ， 姚廷受到众多用户的喜爱和信任 ， 房产生意也蒸蒸日上 。在2019年 ， 姚廷带领团队多次通过快手直播组织购房团购 ， 帮助了近千位客户找到理想房源 ， 也让众多房产从业者看到了在短视频平台上的发展新机会 。
初入平台直播卖房 ， 用心比用脑更重要
在2018年 ， 众多租房平台APP进入房产领域 ， 留给小中介公司的房源和客户越来越少 ， 姚廷的线下二手房中介生意下滑严重 ， 到了近乎走投无路的境地 。偶然之下 ， 姚廷开始尝试通过短视频平台讲解手上的二手房 ， “我没有别的特长 ， 就在快手直播讲房子” ， 就这样 ， 姚廷变成了一位快手主播 。
直播间观众的热情超出了姚廷的预期 ， 姚廷也发现 ， 相比二手房 ， 观众们对新房更感兴趣 ， 姚廷便对症下药 ， 恶补新房源的相关信息 。位置、物业、价格、优缺点 ， 姚廷知无不言 ， 当晚进行楼盘讲解 ， 第二天就有客户联系姚廷看房 ， 直接成交 。
如此高效率的交易更让姚廷下定决心 ， 要做好短视频账号的运营 。相比于其他房产主播 ， 姚廷的特点在于她的真诚 。在账号内容构建中 ， 姚廷也始终将真诚待人贯彻到底 。谈起账号的人设风格 ， 姚廷直言道：“没有经过什么研究 ， 就是按照我的风格 。”
作为一名房产主播 ， 用心、专业、接地气使姚廷不断吸引新的客户和粉丝 。姚廷认为 ， 对一名房产主播而言 ， 用心比用脑更重要 ， “要用心帮客户解决每一个问题 ， 而不是天天想着怎么套路客户 。”如何挑选房子、如何避坑、如何省钱 ， 都是直播间内的用户真实且迫切的疑问和需求 。
而“接地气”与“专业”这对看似矛盾的两点 ， 也在她的直播中体现得淋漓尽致 。在姚廷看来 ， 直播要接地气 ， 快手的直播更是如此 。站在用户方考虑问题 ， 把专业的内容讲得通俗易懂 ， 才是真正的“接地气” ， 正如姚廷在快手账号的简介中写到的一样 ， 用“百姓视角评房解说” 。

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无论是直播还是短视频 ， 姚廷都坚持用“百姓视角”剖析房产 。姚廷用通俗的语言讲解各类房产知识；针对不同购房需求为用户讲解各类楼盘 ， 优势缺点悉数列出 ， 不偏不倚 。最真实坦率的性情流露 ， 也为姚廷吸引了一批憨厚可爱、性格实在的粉丝群体 。

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