直播间用户活跃度提升指南｜「818巨量云图特辑」( 二 ) 818大促日渐临近。作为大促期

精细化优化目标人群的利益点偏好
巨量云图可依据人群标签搭建人群流转矩阵，通过「商品」模块，定位较难对货品集产生兴趣、货品点击率较低的「潜力人群」，助力商家及时关注潜力人群的品类偏好，从而优化直播间的货品解说策略。
以美妆品类某品牌为例，借助巨量云图的人群流转矩阵分析，可洞察喷雾产品的核心人群为年轻白领和精致妈妈，潜力人群为下线城市30+岁人群，优化人群为年轻群体，品牌可着重通过直播间内容优化来吸引人群发生流转。

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通过洞察「潜力人群」的品类需求和兴趣点，能够归纳出货品的内容优化方向。如，资深中产对喷雾的功效诉求集中在防晒功效和解决肌肤老化问题上，品牌直播间可加强对于喷雾补水缓解细纹等抗老功能的强调，把握住资深中产人群的兴趣流转，从内容角度优化人群在曝光-点击的流转。

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三、洞察品类增长点，以爆品提升直播间互动率
对于品牌大促来说，爆品出圈形成的竞争力尤为关键，而好的内容产出不单是指创意素材的制作，还包含了更重要的货品选择。巨量云图可定位直播间内流转效率高的货品，帮助品牌评估货品的流转效率。
对于已有较大生意体量的商家而言，可借助巨量云图对品牌货品的历史数据复盘，调优效率高的货品、锁定并替换问题货品，达到优化直播间货品排布的目的。
巨量云图为商家提供货品排布优化的权益支持，帮助商家从公域类目出发，定位小店下一个类目或功效爆品，并挖掘市场增长点，明确品类的增长方向。商家可通过调整“货品”的解说时长、针对流转率高效的货品组高单价组套，提升直播间整体效率。

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货品调优方面，巨量云图在短期将可以支持展开各细分类目的市场分析，帮助商家确定效率高的货品品类以及市场增长点。以下图为例，右上角区间内为增长率和销售金额都高的优品。通过公域市场数据，商家可以优化货品的组合策略。

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巨量云图还可以从销售金额上对于细分类目进行细拆，往深处挖掘类目增长动力，帮助商家明确小店细分市场主要的增长动力。如果发现细分市场的平均价格过高，则市场可能逐渐高端化，适合布局高端线；如果发现细分市场的购买频次提升，则市场可能逐渐拓展复购场景，适合布局可提升边际利润的货品，提升复购客单。

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结语：
走对货品排布和直播引流创意和主播利益点两步棋，是品牌x直播间爆品爆发蓄势的关键。借力巨量云图，品牌商家可制定出最佳的直播运营策略，打好直播间的流量与人群基础，为销量突破做充分准备。
巨量云图将全面深挖数据价值，助力品牌在818大促中旗开得胜，达成生意增长目标！（责任编辑：董萍萍）