一文Get：抖音818新潮好物节《卖家作战攻略》文

文章图片

文章图片
文｜Toby Lu
距离“818购物节”诞生，已经有11个年头。
回顾当年， 2004年京东以6月18日店庆月为由开启618 ，后面发展成为京东商城618；淘宝在2009年11月11日开启首届双11；2010年，苏宁宣布开启“818” ，联动线下门店，推出一系列优惠措施，意在打造与618、双11齐名的三大网络促销节。
面对818似乎只有苏宁一家在造声势，并且一直没热闹起来，而618、双11的销售额一再突破记录， 818甚至有被遗忘的风险，消费者关注度、品牌主关注度都不高。
2020年，抖音开始重新盯上了“818” ，并且在今年提出“兴趣电商”理念。那么，抖音将如何打造新的818？对于卖家来说，要如何抓住这波红利？
【一文Get：抖音818新潮好物节《卖家作战攻略》】

文章图片

文章图片
01
“818”焕新了
818在过去的打法上始终离不开618、双11的“促销模式” ，而抖音正在将其焕发新机。
今年8月1日，抖音电商宣布开启“抖音818新潮好物节”（这是由2020抖音奇妙好物节延伸而来），届时有若千场的重点直播带货，从1日-18日结束，为期18天。其宣布在抖音直播间中发放购物红包，让不同消费人群找到自己的新潮好货。
在Morketing看来，抖音让818焕新的点在于。
第一方面，从818大促模式上来看，抖音与京东、淘宝有本质的区别，京东、淘宝更多的展现形式是“货架电商” ，消费者打开APP大部分情况下是存在明确需求，甚至直接搜索触达商品，商品是陈列在虚拟店铺货架上的，浏览后要么离开，要么就走向交易。
而抖音本身是短视频平台，主打的是沉浸式的视频内容浏览，根据用户兴趣算法推荐内容。这从今年4月，抖音电商首次提出了“兴趣电商”的概念可以看出。
抖音官方的定义是：兴趣电商基于人们对美好生活的向往，借助抖音内容生态和兴趣推荐技术，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商把更多的视角聚焦到了人以及人与需求的匹配上，对服务质量的要求自然更高。
第二方面，从电商时间节点上来看，第二季度有618 ，第四季度有双11 ， 818处于一年中的第三季度，这个点正值暑期期间，还包含了传统的七夕情人节等。
现在的消费者并不是刻意等着大促节日才消费，因此双11的热度在互联网上每年都在减小，时刻在线买买买才是真实的日常， 818是处于在618与双11中间的消费洼地。对于品牌商来说，第三季度是承上启下的，甚至可以理解为全年销售KPI的下半场冲刺阶段，必须重视起来。
第三方面，品牌对于抖音电商的关注度非常大，这与抖音的用户数量密切相关，抖音作为短视频第一阵营产品，已经有超过6亿活跃用户，这么大的用户池中，必然会产生很多潜在商机。
抖音开店成为一波新浪潮，根据数据显示， 2020年1月至2021年5月，抖音电商新增开店商家数量增长32倍，抖店GMV增长75倍。

文章图片

文章图片
从以上3个方面，也即流量、购物需求节点，以及模式上，抖音818购物节，都存在新的红利。那么，品牌怎么抓住红利？
02
怎么抓住抖音818大促红利？