什么叫DM广告(这样发DM广告,不亏钱反而赚10万的商业模式!)

医院的广告 , 你会不会好奇为什么这样发广告呢?一天发一万本 , 一个月就是30万本 , 能赚过来成本嘛?
其实这是一种DM广告 , 也就是直销广告 , 是以赠送邮寄等方式直接送到消费者手中的形式 , 是以前邮局专用的 。
什么叫DM广告(这样发DM广告,不亏钱反而赚10万的商业模式!)
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发DM广告
他们的盈利点其实并不在看客去不去消费 , 而是在于报纸上做广告的商家 , 夏天的塑料扇子、纸巾、绿豆沙甚至姨妈巾上都是广告 , 这些都是盈利点 。
但是 , 这种广告有一个最大的弊端:消费者只攫取对自己有用的东西 , 对于不需要的东西根本不关心 。比如纸巾 , 用完就扔了谁看外包装啊!街头的扇子也只是凉快一会 , 等回到家还需要吗?而且在人流量大的街上走 , 3分钟可以收到四五个小物件 , 竞争太大了 。
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发DM广告
所以 , 要做好DM广告 , 就需要找一个好的载体 。这个载体要有几个特点:
△ 不会轻易丢弃
△睁眼就能看见
【什么叫DM广告(这样发DM广告,不亏钱反而赚10万的商业模式!)】△需要的人多
△不止一个人需要 , 能够分享
只要符合这四个特点的物件 , 都可以成为DM广告良好的载体 。别光想着羊毛出在猪身上 , 让熊去买单 , 载体差劲的话 , 熊是不会买单的 。
先给大家举几个例子:
什么叫DM广告(这样发DM广告,不亏钱反而赚10万的商业模式!)
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扑克牌广告

扑克牌:扑克牌大家知道都是是一套 , 共54张 。除了大王小王 , 剩下的52张牌都可以作为一个载体来给商家做广告 , 不止广告多 , 而且受众广泛 , 不管是大企业还是小商铺都可以做广告 , 可以根据自己的需要去操作 。
扑克牌可比杂志好用多了 , 比起杂志上的小黄文 , 扑克牌更具有持久性 , 不可能随手扔掉 , 因为消费者需要的只是那52张数字 , 其他的广告根本就无所谓 。
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打火机广告
打火机:打火机上的广告大家都已经见过很多了 , 对它唯一的评价就是有用 。
有时候需要的时候找不着就很恼火 , 所以一般家里边不管抽烟不抽烟都会常备几个打火机 。而且抽烟的人 , 打火机更是几十个家里随处可见 , 出门忘带火了就买一个 , 要是刚好你送了一个他要吗?太要了!
现在以扑克牌为例给大家算一下账:
1、扑克牌成本 。每盒约1元(自己直接联系印刷厂) 。
2、发行数量:20000套 , 成本20000元 。(其实这2W也可以不投入 , 先去跑商家让他们交钱后等满52个广告后开始印刷发行)
3、假如一个广告收1000块(灵活操作 , 此处只是举例) , 1000*52=52000元
4、光商家就能盈利32000元 , 20000套每套卖3元 , 还能再盈利60000元
这样算下来 , 一共20000元的本钱 , 却创造了近十万的利润 , 所以说这就是商业模式的神奇之处 。
什么叫DM广告(这样发DM广告,不亏钱反而赚10万的商业模式!)
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二维码广告
而且不止能这么玩 , 扑克背面印上自己公司的二维码 , 一共20000套扑克牌 , 拿10000套卖 , 能卖30000元 。剩下的10000套 , 做地推 , 扫码就送一套(不行就送2套) , 这样就能大量积累粉丝 , 然后线上卖其他商品嘛!