银行保险销售技巧的步骤是怎样的（保险推销术：存钱，生钱，保钱）

文章图片
无论理财师们身处工作的哪个角落，大堂、VIP、ATM机、等候区，还是贵宾室，机会都无处不在，在银行工作的同事们都会明白这一点，客户也有级别，面对不同级别的客户就该知道讲什么话，这也是一种应变能力。此文介绍了三种好方法可为大家化解障碍。
前不久，笔者在银行培训一个领域--保险销售。而让理财经理们苦不堪言的则是大家似乎都不太会“介绍”保险。然而这恰恰又是让“理财精灵”们既爱又“恨”的金融产品，但无论爱与否都与年中的考核任务、以及保险公司各种眼花缭乱的“小福利”息息相关，所以大家也都不会含糊。
笔者认为，无论理财师们身处工作的哪个角落，大堂、VIP、ATM机、等候区，还是贵宾室，机会都无处不在，在银行工作的同事们都会明白这一点，客户也有级别，面对不同级别的客户就该知道讲什么话，这也是一种应变能力。
如果遇到银行客户却要给介绍保险产品时，想必大家多少也会有些“触头”，甚至一不小心还会让VIP客户感到反感。
如果遇到这种情况，请大家不要灰心，有好方法可为大家化解障碍。笔者靠在保险培训领域工作多年的经验，总结出理财经理们很受用的保险“简快”切入法，在一些银行的理财部反响不错，望大家在此读后能有所收获。
A-六字理财法
如果旁边有客户，大可上前直接问对方了解“六字理财法”吗？或许您的客户正在凳子上百无聊赖的等待办理业务，突然您的温暖笑容凑过去，他会立刻来精神，“什么六字理财法”？没听过，可以解释一下吗？一旦客户这样回问，这个“绣球”就直接砸到你们头上了，趁此时就赶紧跟客户介绍吧。
首先你要先坐到他旁边解释六字理财法的内容：“存钱、生钱、保钱”，然后反问客户是否会存钱？如果客户有几十万现金，可把我们银行吃利息的收益率和体验人群最先讲给客户听。
“如果有种7天通知存款就可以达到1.4%的收益率您会感兴趣吗？”并且告知客户很多现金流动快的老板都会存这个，这样介绍一番，说不定存款就来了。
再给客户介绍生钱，“当您有了本金，便可开始投资基金，股票，债券，还有咱们行发行的5万元起的理财产品”……在这里要记住，给客户介绍产品时一定要强调是咱们本行，切记不要说其他机构，这样会更有自信，并且此法也有效于其他方法，同时这也是很不同的方法。
接下来介绍如何“保钱” 。各位应该知道人赚钱两条腿，钱赚钱就变成四条腿的道理吧？至于公司的老板们搞贷款，全都是用别人的钱去赚钱，自然成了八条腿，所以笔者认为还是用“钱赚钱”的方式比较好。
当你给客户介绍如何保钱时，要先看着客户的眼睛，他不懂时就只能看你的眼睛，这样就可以坦然的在白纸上写下“保险”两字，而且强调时语气一定要低沉。如果我们遭遇了突发事件，比如疾病需要大笔开支，但股票想套现只能“割肉”，黄金要卖掉还得提前去洗金，卖房也不会立刻倒手，只有靠保险才能最直接报销领到钱，这也就是“保钱”的道理。
所以在这里温情提示各位也要注意自己的身体，如果今天不养生，明天就养医生，自己好才能服务好客户。
接下来客户只要听完“六字理财法”，就知道存钱-生钱-保钱是怎么回事了。至于大家讲重疾险还是意外险，要看客户的实际情况，但笔者建议还是养老险比较好，因为人人都懂少时存少少，老时领多多的道理。
B-社保类比切入法
来往银行的人，多是“白领精英”人群，但还有两种人不可以忽视，一种是来送钱的百姓，另一种是来搞贷款的。