银行保险销售技巧的步骤是怎样的（保险推销术：存钱，生钱，保钱）( 二 )

如果你要找到各种级别公司善于搞贷款的的boss，都不要忘了问一个问题，“请问，您公司的员工买社保了吗？您自己买社保了吗？”这个来搞贷款的老板一定很纳闷，银行也卖社保吗？但前提是你要和社保局划清界限，也要很专业的告诉老板客户，“我们代理一种类似社保养老保险的储蓄型返年金，或者可以说代理某保险公司一款今年交钱三年后开始返还的保险产品，类似于社保养老功能的保险年金。
但笔者提醒各位，不要说多少收益，原因在于连社保基金都不说收益多少，那大家承诺收益反倒画蛇添足。
你们介绍的产品与社保的区别：1、社保没保额，你们的产品有保额2、社保60岁给多少完全未知，但各位介绍的养老年金保险，单从这点说还是很靠谱的，给多少要在合同中写清楚；3、社保缴费年年涨，利息却连连降，养老保险保费固定，再加上精算师未雨绸缪提早算好，而且有分红派送，自然是恰到好处！
C-个险、车险服务切入法
这个世界永远都存在高净值人群，而在他们后面也永远都有卖保险的跟随其后，因为高净值人群不但拥有财富还想有健康。
所以，银行的”理财精灵“们听好了，遇到高端的财团老板，一般切入方法就是”老板，您的车好气派啊，估计得几百万吧……“，老板们都喜欢别人用艳羡的目光仰视他们，大多数淡定谦虚中透着低调的骄傲。”车险都挺贵的吧，估计也得好几万吧“…… 。
不能总找话题聊，所以还得进入主题，”老板，你的奔驰值多少钱，又买了多少保额？，有保险公司的代理人为您服务吗？“……在这里提到服务是有原因的。
我们要判断，如果有人服务，老板会判断服务好坏并会给予评价，这时大家要学会说声恭喜并表达有专业人士跟进很好；其次，如果没人服务，接下来就该是大家服务的时间了，只要用平和的心态面对，再加上用专业的技巧表达，成功的机率会大增。
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