汽车后市场的“她经济”，天猫机油率先抢占时机( 二 ) 2007年

而这三位女性在人设各自精彩的前提之下，还有共同的身份——消费者。

文章图片
天猫机油围绕消费者在购买过程的三大痛点 “怕买到假冒劣质产品”、“怕买了机油要自己安装”、“怕买贵了”分别展开描述，品质科学家运用实验手段来挑选最佳加油，却发现产品始终无法达到最高标准;追求速度的赛车手上场，爱车却提示需要保养，追求高效的赛场，大麻烦来了;性价比侦探在黑板上不断地排列组合，却选不出一个价格与时间的最优解。

文章图片
在三位女性面对选择不知所措时，手机叮咚跳出提示音，发现原来最适合自己的产品就在天猫。引出产品三大卖点“放心品质”“便捷省心服务”“超高性价比”，让消费者了解产品特性，更敢于放心购买。
多渠道精准投放淘内外联动宣发

文章图片

文章图片
微博19位高流量高活跃度的KOL及天猫汽车官博在3月1日当天共同参与#不被生活左右我要驾驭生活#热点话题，纷纷表态助力天猫机油。最终收获1.1亿量级曝光量，视频播放量近500万。公众号渠道的大V则在4号下午发布文章，为天猫机油撑腰表态，女王节=被宠日，就是要宠你!

文章图片

文章图片
软文种草大大增强了消费者对于一个从未接触过的服务的信任程度。天猫机油携手汽车行业内的五十家媒体，在3月4日当天，一气共同发布文章《停止贩卖焦虑谁说独立女性需要无所不能》，通过减少独立女性生活压力，真正掌控生活作为切入口，打动女性消费者的内心情感，也增加了宣传的人群覆盖面，进一步带动消费。

文章图片
同时通过公众号对于淘宝穹顶词#女王驾驭#的引导，有购买欲望及需求的用户只要打开手机淘宝搜索#女王驾驭#即可进入活动专场，而微博用户更是可以通过平台点击网页链接直接进入到活动页面，查收由天猫机油和各大品牌联手献上的快速解决生活麻烦的机油宝典。
在这份诚意十足的宝典里，我们可以惊喜地看到，平常我们眼中的“直男”机油品牌们在这次活动中，对于女性的关心体贴可谓是方方面面的，仅在礼物众品牌也是花样百出：精品香薰、保温杯、零食大礼包。品牌与消费者之间拥有着情感的链接与关怀，我们在这里看见的不是冷漠的买卖关系，而是品牌对于用户的关心与体贴，带给用户更精心的生活。

文章图片
聚划算的用户人群都是精打细算，追求性价比的群体，与天猫机油的目标用户高度契合。用户可以通过聚划算的页面直接进入首推品牌之中。
缩短淘内用户搜索消费路径，与聚划算一贯的能省会买的形象相结合，带给用户天猫机油即省心有保证的心理感知。

文章图片
消费者经活动页面跳转心仪店铺选购产品时，在店铺首页查看到活动合作方为三八女王节所同步增设的视觉设计。品牌之间联动发布的形式，多点位曝光活动信息向消费者有力地传达出与天猫机油之间深度合作关系，增强消费者对于平台及品牌方的信任度，进一步刺激消费者下单。