知乎如何将情怀做成一门好的生意？成立10年

成立10年，知乎终于要上市了，第一次摊开自己的账簿。
2020年第四季度，每个月平均有7570万人在知乎上提问题，找答案。去年12月，约有330万答主在知乎上创作了1200万条内容。不止于问答。他们每个月平均发生6.76亿次的互动。
用户会为好的内容买单，而好的内容吸引好的品牌广告。过去一年，会员和广告一起为知乎贡献了超过86%的营收。2020年，知乎总共收入13.52亿元。而这些钱会反哺内容社区生态。
和所有内容社区产品一样，成长到一定规模，知乎也要面对劣币驱逐良币的问题。涌入的新用户，排序和展示过于优先的广告，都会冲击“认真、专业、友善”的社区文化。
但到底有没有不那么影响用户体验和品牌形象的赚钱方式?知乎还在寻找答案，而不只是传统的三板斧：广告、会员和电商。
做点高级的广告
传统论坛软件Discuz!创始人戴志康见证过中国早期论坛的成功。比如，爱卡汽车、图王等。他认为，一个优秀的内容社区，能够围绕定位，诞生带有自己特点的商业模式。
在美国替Reddit卖广告的销售副总裁祖拜尔·扬达利(Zubair Jandali)也会同意。自从2015年被挖到Reddit当销售副总裁，他大部分精力都花在怎么把Reddit用户的创意内容变成广告的一部分。

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过去两年，知乎收入构成变化数据来源：招股书
知乎也差不多同时开始全力商业化。
【知乎如何将情怀做成一门好的生意？】2016 年 4 月，知乎手机和桌面端的问答信息流中，都开始出现广告。单是卖硬广，也是开屏、横幅、信息流这些网站内和App内的资源位，去年，知乎广告收入8.43亿元，同比增长46% 。
2016年，当知乎CEO周源头一次公开谈起广告生意时，机构账号、原生文章广告和原生问答广告出现在演讲PPT更显眼的位置。
而如果让品牌亲自答“在知乎做广告是一种什么样的体验?” ，奥迪大概很资深。2016年3月，知乎就邀请豪车品牌奥迪入驻机构号，发布了两篇文章，并亲自回答了热门问题“为什么奥迪被称作灯厂” 。
不过，彼时品牌主们的疑惑是，知乎原生广告为啥比微信卖得还贵?以及，奥迪那轮投放吸引了84.6%的站外流量，知乎要怎么分析这些属于微信的用户数据?
为知乎广告抬价是知乎的用户数量和质量。去年第四季度，知乎月活跃用户7570万。其中， 52.6%的用户来自一线和新一线城市。
至于要怎么分析来自站外的用户数据?这是微信之外所有平台做广告会面对的尴尬。
而知乎是腾讯系的公司。2015年，腾讯领投知乎C轮融资5500万美元以来，持续几轮跟投后，据招股书公开数据，腾讯是知乎的第三大股东，占股12.3% ，拥有7.1%投票权。
认真推荐好物
现在，奥迪已经是一个拥有12万粉丝的知乎大V 。而作为内容平台本身，像扬达利一样，知乎也开始想办法活用问答内容资源。
2020年1月，知乎全面上线“好物推荐”功能。前一年，第二批参与内测的知乎答主蓝大仙人专门评测智能电视。通过在评测文章中嵌入电商平台购买链接，他累积带货4000多万。