知乎如何将情怀做成一门好的生意？( 二 ) 成立10年

蓝大仙人目前拥有12万粉丝，不算超级大V ，知乎正在挖掘中长尾流量的价值。除了让答主赚钱，留下来，更长尾的内容也能让中小品牌，在知乎找到自己的潜在用户。
据知乎副总裁高强曾透露，知乎问题的平均流通时间长达18个月。这些有价值的优质内容，正在知乎平台上帮助品牌进行重要的用户资产运营。

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知+是怎么帮品牌带货的?来源：知乎
四个月后，知乎正式上线平台级战略产品知+ 。
简单地理解，它是个内容电商后台。和在小红书类似，品牌建立机构账号，通过原生的问答、文章种草产品，然后卖货。
去年双11期间，《男生怎么护肤，有哪些护肤品值得推荐? 》一篇文章回答的成交总额(GMV)近200万元。
而营销软文、广告，这类商业化内容会和知乎全站内容放在一起做货币化排序，从而筛掉那些用户价值低的。
在做广告这件事上，知乎仍保留了一些理想主义。它希望广告不但不影响用户体验，还给用户提供了新的内容价值。
高强还曾表示， “知+做好了，能给我们带来更多好的内容，以更好地满足用户需求，反过来又带来更好的收入，形成一个良好的循环。”
在招股书里，这一类收入被叫做，内容商业解决方案，是知乎新的收入增长点。2020年，知乎内容商业解决方案收入1.36亿，占全年总营收10% 。
不只是问答社区
有趣的是，在频繁的商业化尝试中，比如知乎Live和视频，知乎也搭建起一个生态更完整的内容平台。
至少从内容形式上，经历图文、音频化后，知乎正在加速视频化。
你现在打开知乎手机App ，视频Tab优先级仅次于问答信息流。2020年5月起，知乎还在有计划地招募视频创作者。

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你现在点开知乎手机App ，除了问答信息流，还有视频和会员内容
尽管目前，西瓜视频花动辄千万抢B站头部Up主的竞争中，知乎音量很小。但在中长尾战场，知乎有资源优势。2020年2月，当时还是B站Up主的巫师财经，就曾被指抄袭知乎答主。
十年间，知乎已经不止于一个问答社区。问题只是一个起点。2013 年初开放注册以来，知乎早就变成一个越来越大的社区。
随着用户变多，知乎容纳的内容也越来越多。因为用户各自需求的不同，它自然要面对不同圈层的世界。
最初，创始人周源邀请来的200个种子用户，是开拓者，他们“无法忍受当时互联网上糟糕和不负责任的精神食粮” 。
后来，一些人来知乎学知识，另一些人来听段子，顺手捎走几条金句。比如“爱一个人就像突然有了软肋，又突然有了盔甲” 。
开放注册前夜，知乎内部曾争论，到底是继续小而美，还是走向大众?选择是2013年就做了。但知乎真的认同这个选择，花了些时间。
到2018年5月，知乎诞生第1亿个回答之际， CEO周源将这一成果归功于普通人，来自不同行业和领域的普通人。