大写的服！中科大博士写20万字论文：如何给女朋友送礼物( 三 ) 来源|节选自丛日飞博士学位论

研究三：探索送礼人形象冲突的负面影响，并寻找该负面影响的中介和调节机制。基于自我形象-致性理论，我们研究了送礼人积极情绪的中介作用。基于共有关系理论，我们研究了送礼人共有强度的调节作用。研究结果显示，送礼人形象冲突能够通过送礼人积极情绪的中介作用，负向影响送礼人感知亲密程度；送礼人的共有强度能够通过积极情绪的中介作用，减弱送礼人形象冲突对送礼人感知亲密程度的负向影响。
本文的研究意义主要体现在以下方面：
第一，找到了关系化决策存在的真实情境：送礼决策，借助对送礼行为的研究，拓展了关系化决策的研究。研究一通过探索礼物形象一致性的前因，有利于理解关系化决策时不同决策者的影响权重；研究二通过探索礼物形象一致性的影响，有利于理解关系化决策后，产品使用者的内心感受；研究三通过探索礼物形象冲突的影响，有利于理解关系化决策后，妥协一方的内心感受。
【大写的服！中科大博士写20万字论文：如何给女朋友送礼物】第四，从送礼人角度，发现了送礼所带来的负面影响。过去研究普遍认为，送礼人在送礼过程中具有积极的心理感受，很少有研究探索送礼所带来的负面影响。我们通过研究发现，当送礼人为满足收礼人偏好而违背自我偏好时，会产生形象冲突，进而会对彼此关系产生负面作用。本研究是现存的送礼研究中，为数不多的讨论送礼给送礼人带来负面影响的研究，同时也是唯一的一篇探究送礼人形象冲突给亲密关系带来负向影响的研究。

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以下为目录（部分），全文约140页，估算约20万字。（这里只做部分截取，为删减版）

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主要结论
第一，送礼人和收礼人的依赖程度，能够影响送礼人决策时的礼物形象一致性。本文在第三章，通过行为实验和实证调研两种方法，借助相互依赖理论，对礼物形象一致性的前因展开研究。研究发现了送礼人依赖程度对礼物形象一致性的主效应，即送礼人依赖程度能够正向影响礼物收礼人一致性，并且能够负向影响礼物送礼人一致性。
该结果表示送礼人依赖程度越高，在送礼时越倾向“投其所好” ，而低依赖程度的送礼人则更倾向“自我表达” 。同时，研究证明了收礼人依赖程度的调节作用，即收礼人依赖程度能够减弱送礼人依赖程度对礼物形象一致性的影响。
简单来说，当收礼人低依赖程度时，收礼人因为害怕失去对方，而使自己行为“谨小慎微” ，高依赖的送礼人表现出更大程度的“投其所好” ，和更小程度的“自我表达” 。此外，研究发现了关系权力的中介作用。研究结果显示，由于送礼人和收礼人依赖程度的差异，导致送礼人具有不同的关系权力，低关系权力的送礼人更倾向“投其所好” ，而高关系权力的送礼人更倾向“自我表达” 。