房租干掉实体店!实体店却要干掉共享充电宝( 二 )
各家公司你来我往 , 最终的结果就是 , 商家不断提高入场费和佣金 。充电宝公司的利润被一步步压缩!
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帮凶:地推
这时 , 另一个帮凶出现了 , 这就是充电宝公司的地推人员 。
地推人员找到商家后 , 会谈到入场费的事 , 你猜他们会帮助公司压低入场费呢?还是推高入场费呢?
答案显而易见 , 他们肯定更愿意推高入场费!因为地推人员的佣金来自流水的分成 , 提成比例是16%左右 。
只有成功签约商家 , 才会有流水 , 进而拿到佣金 。
而商家肯定想拿到更多的入场费 , 所以他们就会帮商家把入场费做高 。
除此之外 , 他们还会跟商家商量 , 如果帮商家多申请到入场费 , 能不能自己也分点?于是商家和地推一起薅公司羊毛 。
有时 , 地推还会把自己未来的佣金倒贴一部分给商家 。
比如 , 公司只愿意给商家10万入场费 , 地推估计这家店的流水每个月有3万 , 那么自己一年的佣金就有5.76万 。为了和商家签约 , 他们就会从自己佣金中抽出2万给商家 。
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总结
共享充电宝公司的相互竞争 , 商家的坐地起价 , 以及地推人员的煽风点火 , 让充电宝公司的销售费用不断被推高 。
公司为了保住利润 , 只能不能涨价 。涨价侵害了用户的利益 , 最终恐怕得不偿失 。
最终 , 房租干掉实体店 , 实体店干掉共享充电宝!
去年 , 美团也重新入场打劫 , 这就变得更有趣了 。因为美团掌握着大量商家的外卖和团购业务 。
你猜商家们为了保住自己在平台上的流量推荐 , 有能力拒绝美团的充电宝业务吗?
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来源:睿知睿见
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