获千万级Pre-A轮融资，「宾果运动」用数字化技术赋能青少儿体育培训行业( 二 ) 近日

成立宾果运动，是饶星星第三次自主创业。饶星星原是乐刻运动联合创始人之一，在2018年退出乐刻后，进入到儿童体育培训行业。深耕国内运动领域十五年的他，拥有丰富的“互联网+运动”运营管理经验，更有着他自己对行业的真知灼见。
宾果运动在线上场景端，除了布局数字化运营外，还开放了线上课程服务，包括线上课程和一些常规的营销活动，比如体测、打卡、亲子游戏等。
如果说线下门店是种子生根发芽必备的土壤，那么，线上服务就是帮助植物茁壮成长的有机肥料。
缺少线上服务，不会影响用户的消费决策;而精细的线上服务，却能够成为用户体验的加分项，提高用户粘性。
“体育教育行业的数字化之路，可以解决日常服务过程中执行效率和用户体验问题。同时，也能解决教学过程中相对标准化的难点，提升训练场景的数据采集能力。”饶星星说，“要通过互联网技术，为线下多场景提供更好的运营服务，打造1.0数字化闭环，这才是属于宾果运动的价值。”

文章图片
应试而行——
从信息不对称中窥信任传递
打造宾果2.0商业版图
为什么宾果运动如此重视互联网技术?这要从商业的本质说起。
商业源于原始社会以物易物的交换行为，本质是交换，而后慢慢开始基于人们对价值认识的等价交换。
而这一切源于需求。举个例子，某家长「想让孩子练体育，但是不知道什么机构好?」随着互联网技术、移动社交媒体的进步，家长会在网上搜索到「宾果运动」，口碑还挺好，而且就在周边两公里范围内。一下子，就对上了。
需求是商业诞生的必然前提，商业的本质是利用信息不对称去实现资源的有效匹配，满足商业社会中不同人的需求。
在饶星星看来，优秀的商业模式基本上可分为两种，一种能解决信息不对称的问题，另一种能解决信任传递的问题。
在过往的二十年，随着互联网的出现和应用，绝大部分优秀的商业模式基本都属于前一种，暂且称之为上半场。
而后，随着移动互联网的普及和消费升级，互联网逐渐开始在各个产业中发挥更为重要的作用。
此时诞生的，便是属于下半场优秀的商业模式——基于解决信任传递问题的模式。
这也正是宾果运动所追求的商业模式。通过对线上线下产业链条的布局，深度融合线上线下模式，让用户对产品产生信任，强化用户对机构的信任感，从而形成良好的线上传播效应。
这对老用户来说，是评价反馈;对新用户来说，就是种草。
一个品牌成功的线上营销，能够让消费者自发完成“知晓→喜爱→购买→忠诚”的消费行为链路，并循环往复。
“未来，当线上线下模式融会贯通后，会出现一个相对稳定的平衡状态，也可以将这个状态理解为青少儿体育培训运营的最佳模式。这或许将成为宾果运动最大的优势，我暂且称之为复合优势。在复合优势的影响下，可能会改变宾果的业务运营单位模型。”饶星星把宾果运动出现复合优势的阶段，定义为“宾果2.0阶段” 。
完善整个线上线下相结合的模式，为线下产品赋能，提升经营效益、用户体验、服务价值，最终实现可复制化。
饶星星表示，这就是宾果运动想要干的事情。
对儿童体适能市场的一些冷思考
近年来，儿童体适能行业吸引了不少教育爱好者的入局，有从事健身行业的，有全职妈妈创业的，当然也不乏在行业奋斗十几年的中坚力量。