获千万级Pre-A轮融资，「宾果运动」用数字化技术赋能青少儿体育培训行业( 三 ) 近日

无论是教育消费者，还是专业课程的研发，要想把一个从0开始的新兴市场做大做强，需要经过很多人的摸索、付出和力量。
随着儿童体适能行业的日益发展，各类问题也逐渐浮出水面。
1.基础设施偏弱，导致行业发展偏慢
比如，行业基础设施不好，人才厚度不够，互联网应用薄弱，需求端不刚需等等，这都是导致行业偏“慢”的原因。
然而，从宏观层面来看，在体育强国、体教融合等各类国家政策的催生下，儿童体适能行业又充满生机。
“我很早就意识到了这一点，这也正是我愿意花时间投入到互联网技术研发以及数字化运营的原因。”饶星星说，“靠养一支销售团队来扩张门店，是上半场典型的玩法，我觉得，下半场最有效的可复制的扩张方法是通过技术赋能场景。用技术和数字化驱动业务，从而提升整体运营效率，甚至能起到降低成本的作用。”
相较于当下行业中的团队结构，宾果运动的核心团队更偏向复合型，技术、运营岗位核心骨干均拥有其他领域的成功项目经验。
2.认清用户群体定位，只做人性化的儿童运动产品
不少儿童体能机构，没有定位，缺少规划。其实，确定战略定位，对机构发展有着举足轻重的作用，以宾果运动为例。
疫情的爆发，让社会意识到“健康”的重要性，并开始追求健康。而最为直接的方式就是运动。
在2020年复工并开放线上约课的第一天，宾果运动各门店就出现了约课爆满的现象。
这其中，多为90后家长。90后家长在对生活方式和对消费意识的理解上，都较80后家长有了较大的改变。
而年轻的中产阶级家长，也正是宾果运动的目标客户群体，因为他们有着同样完善的育儿理念，他们清楚地知道体育运动对于孩子成长的重要意义。
后疫情时代，饶星星还对宾果进行了人性化更名，从“宾果体育”变更为“宾果运动” 。在日常和家长的沟通中，饶星星了解到，“体育”二字在用户的印象中，是痛苦的，而“运动”一词，能让用户联想到快乐，感受到愉悦。
这恰巧和宾果的战略定位“做儿童运动的运营服务商”不谋而合。饶星星希望宾果能够为家庭提供让孩子享受的运动产品，而体育更像是在完成某一次测试达标，“宾果只想做富含人性，让孩子快乐享受的运动产品” 。
总而言之，后疫情时代对儿童体适能行业来说是一个好的发展时期，疫情让人们更关注健康和运动。
好的市场环境给儿童体适能行业的发展带来正向驱动，但各个机构也需要静下来思考一些问题，我有哪些不足，我的用户需要什么，儿体行业的发展还需要什么。
毕竟，教育不同于培训，好的教育带给孩子的将是终身的陪伴。这，也正是宾果运动的价值主张。

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