此前有主播分享购物小技巧：如果是男女通用的产品 ， 只要在电商平台搜索时加上“男”字 ， 比如“短袖 男”“瑜伽垫 男” ， 就能搜到价格更低价的商品 。
“在快速增长的赛道 ， 只打低客单 ， 价值不高 。”周琦认为 ， 部分男士理容产品还需要普及 ， 需要团队营销投放 ， 毛利过低会导致品牌陷入恶性循环；另一方面 ， 过低或者过高的价格都不利于早期品牌的塑造 。
业内人士王小蒙告诉鞭牛士 ， 大部分护肤品的生命周期都很短 ， 短到面临活不过三年的命运 ， 需要不断推陈出新 。但如果一旦打造出经典单品就将长久不衰 ， 比如雅诗兰黛的小棕瓶、兰蔻的小黑瓶 。
“直播、短视频让新品牌的冷启动更方便 。”王小蒙称 ， 但随着流量成本越来越高 ， 高频营销拉动增长的模式能否长久还存质疑 ， “流量品牌很危险 ， 靠大量的投放催生GMV ， 或许是创造了一些伪需求 ， 一旦减少投放 ， 业绩将下滑 ， 若一直投放 ， 盈利无望 。”
“男性用户在消费上有个特点 ， 在品牌忠诚度上相对女性用户更高 ， 而一旦有品牌在初期用很好的定位和产品拿捏住了用户心智 ， 构筑了品牌端的护城河 ， 那么后进入男性理容赛道的创业者抢地盘 ， 就要付出更大的营销成本 。” 周琦称 。
目前 ， 还有更多的创业团队和资本在关注男士理容赛道 。和厮杀激烈的女性个护、彩妆相比 ， 男士理容是个新的未被完全探索的领域 。
据咨询机构Grand View Research报告显示 ， 2027年全球男士理容市场规模将达到758亿美元 ， 近5万亿人民币 。未来 ， 中国男士理容市场会有多大？可以对比的数据是 ， 艾媒咨询预测 ， 2021年中国化妆品的市场规模将达到4553亿元 。
“男士的剃须刀、沐浴液、洁面霜是销量比较高的产品 。”范剑铭告诉鞭牛士 ， 相比之下 ， 男士的面膜、美妆还处于初级阶段 。一个数据对比是 ， 在2019年 ， 中国彩妆市场达到359亿元 ， 同年 ， 男士彩妆贡献了3.3亿元 。
而随着男性消费观点、消费习惯的进一步转变 ， 男士理容在酝酿一个千亿级别市场 。
【人类高质量男性，在推动一个千亿市场】来源：鞭牛士

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