“老兵不老，新兵不畏”，2021动销中国首站圆满落幕，引爆浙江母婴市场！ 2021年3月11日

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2021年3月11日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业浙江峰会”于浙江杭州举行。
婴童行业经过2020这残酷的一年，迎来了充满生机新的一年。在迎接新年之后，我们重新踏上征程，一起共话后疫情时代下，行业的未来发展走向和趋势。一起来了解母婴行业的朋友如何在逆境中奔跑，在寒冬中取暖。
终于我们开启了新的篇章，中童传媒总经理刘琳首先发表开场致辞：“其实当下我们每个人的重点都不会变，初心不变、终点不变，但是路径已经改变了，能力也已经改变了。如果不能适应市场的变化，终将会将被淘汰，所以我们就更应该拧起绳来。”
新征程的首站，我们率先落地浙江，最重要的原因是浙江高速发展的经济，所来带母婴行业的高速发展形成了独具特色的市场。整场会议以“全域动销，精准营销”为主题，中童传媒创始人兼总策划罗文杲在会议中表示：“浙江的连锁系统、精品店模式各具特色，代理商新老并存，在规模与速度的碰撞之下，我们看到的是老兵不老，新兵不畏” 。
对此到场嘉宾，分别进行了精彩的分享。
模式进化
对于如何进行全域动销，安贝儿品牌创始人刘雨飞分享到：“基于母婴渠道而言，是否能够提供持续性动销服务尤为重要。为渠道端提供更专注、更专业、更高效以及更信赖的服务，才是我们最贯彻坚持的原则。”
作为零辅食品牌代表，安琪纽特副总经理江波在：“第一婴幼儿零辅食在未来三年将会迎来爆发式的增长，这是一个趋势。第二国家监管会越来越严，这是行业趋势。第三是国产品牌会迅速崛起，知名品牌和比较好的领导品牌会涌现出来。第四是消费者的偏好不停变化，消费者除了关注零食的健康以外另一个要素是零食是否是营养、安全的。”
美纳多总经理屈治劭：“在我们即将在6月份或上市的一款国产奶粉，在颜值上进行了全面的升级，设计包装完全不像国产奶粉。也是在做网红包装的尝试，现如今的母婴消费群体对颜值的重视，我们也同样会关注，所以我们也会支持关注消费者端的需求。”
Nutri壹营养营销总经理赵辛磊：“从逻辑上来讲，满足消费者需求的核心是的是品牌的推广力、商品力、服务力，新零售也是这样。作为代理商、品牌方，应该如何给门店赋能是我们要做的。”
一商一策
从去年一整年的数据来看，母婴行业下降是不争的事实，母婴产业8大品牌有6个品类在下滑。导致代理商、母婴店开始着手于品牌梳理和品类调整，如何调整?
面对新消费人群的不断壮大，吸引永卓母婴董事长费海炳带来高端母婴的选品逻辑：“挖掘新人群新需求，用技术升级打破产业边界，驱动产品力之后的价值创造。”
琪越总经理叶根水在跟王晨总编的对话中分享到：“在选品上，不光是看品牌的品质，颜值、品宣是否能做到与时俱进是我们要考虑的，希望能够给门店提供多样性选择的产品。”
对于品牌、毛利的衡量，嘉琪贸易总经理郑立峰表示：“组建了团队、架构，就会对代理商有更多的要求，比如送货要求，门店有时候没有仓库，就会增加我们的物流成本，在平衡之下尽量达成共识。所以在整个供应链里面，代理商所扮演的角色就是资金补充，物流配送，客情疏通” 。睿力婴童总经理李禄说：“现在很多终端门店所面临的情况就是利润一再紧缩，他们所提出来的合理利润诉求。比如从消费者端，提供更多的赠品服务、增值服务，作为经销商，需要给门店提供适当的政策优惠，和我们能做的精准服务动销。”新佳食品总经理陈青据认为：“在代理商的角度了解门店的需求就是三个方面，一是品牌要好;二是利润要高，同等品牌情况下，会选择利润高的那个。三是保证前面两个条件之下，规划推广的执行” 。