“新”赋能
随着网红经济、新消费崛起，大V、小红书对消费者的影响越来越明显 。玖小时创始人张媛分享：“视频号是最后一个风口，所有的创业者，品牌，渠道都应该有自己的视频号 。朋友圈是你的名片，视频号就是巨大的有推荐能力的朋友圈 。”
小红书星记负责人Moona针对母婴板块分享到：“从我们的数据来看，有5000万+的母婴消费者主力都在小红书，特别是85后、90后已经成为消费主力，从年龄上看在32岁以下，此阶段的消费者的占比80%左右，未来各种新兴好玩儿的平台是年轻消费群体集结的阵地 。”
“数”说区域
数据作为当下母婴朋友们一直以来备受关注，中童传媒研究院院长高冬梅特此在会议上做了浙江地区目母婴渠道调研数据报告的分享，“从近两年的数据表现来看，洞察母婴消费者成为品牌、代理商、终端门店的新课题 。新一代消费者的整体表现，不能以单纯的可支配收入来定义消费力，对于他们来说高品质和美是第一生产力 。正如精品店，舍得花钱装修，追求美感这件事儿上，做了非常棒的示范 。”
赋能新篇
近两年，随着母婴红利的消失，渠道端对品牌厂家的诉求也越来越细化 。渠道在选择品牌的过程中，服务能力也是影响决定的重要因素 。蓓康僖市场总监资小斌表示：“每个行业都会有这么一个过程，慢慢的它会走上更专业的过程 。即便再难的时候，每个领域最终都会有一个更加标准化、规范化的结果 。”
雅士利国际进口事业部总经理宁波分享到：“在有机品类从当初的不到50亿体量到现在接近100亿市场，这几年在迅速崛起和发展 。已经在说明在未来会引领这种健康的生活方式，这种时尚育儿的理念，我觉得在有机和羊奶粉这两个赛道，将在未来整个婴幼儿配方粉上是会成为发展比较迅速的两个赛道 。”
纽瑞滋母婴事业部总经理刘世锋表示：“我认为在每个连锁店里面，基本会有1-2个的非标品，这是能够给他们带来非常强的利润支撑 。所以我们希望在非标品这个领域，能够给门店持续的相对合理的利润，通过一定的赋能来深入 。”铁皮青蛙总经理王赵云说：“在我看来精准营销，无非是我们在经营的时候，只要精准经营好两类人，一类是我们的客户，还有一类是我们的员工 。”
纽贝乐总经理吴超表示：“终端赋能我们做的更多的是人力投入，包括前面引流，现场营养师一对一的解决能力，要把邀请引流过来的客户高度转化就要有真正的人员投入和资金投入，所以门店整个营养板块的生意提升确实非常快 。”贝乐熊总经理富建瑞分享说：“我们在选择产品的时候，首先要看的是产品品质，我们有很多标准会对品牌进行考核，不仅如此，而且也要看市面上的反应，要做大家都能接受的品牌 。”
精准动销
推手科技总经理熊文华表示：“除了企业的组织架构之外，更重要的是要带着员工打胜仗，带着员工真正融入到企业文化，把企业的目标变成员工的目标，就自然能够解决员工积极性的问题 。”宁海新人类副总经理王海军表示：“后疫情时代，如果一个公司没有标准化自己的期望值和预算，做出自己的目标，可能在达成预算的情况下，要合理配比时间跟金钱去做服务 。”杭州桐庐喜宝创始人吴修庆说：“在会员黏性上，我们会员是有分等级的，通过升级客户会有相应的福利 。要给顾客设定一个标签，比如每次给客户发优惠券的回头率都非常高，这个标签就会把顾客定义为优惠券敏感客户 。”

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