800+母婴人点亮动销中国婴童产业河南峰会 3月19日

3月19日，以“选品聚客，精准动销”为主题的动销中国婴童产业峰会来到了河南站，这场落地于全国母婴大省——河南的区域婴童盛会，备受行业瞩目。会议开场的启动仪式上，来自业内中坚品牌以及河南婴童市场的渠道商代表们齐聚舞台，用手掌“点亮”中原腹地，一同拉开动销中国河南峰会的序幕。

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疫情停摆效应延宕，新生儿人口暴跌，婴配粉新国标出炉...2021年的母婴行业再次遭遇了更多的不确定性，机遇与挑战并存、信心与迷茫同在，而对于婴童行业的从业者来说，选品重构、聚客引流、精准动销等围绕终端经营痛点的话题，一直都是焦点。
“未来婴童行业的竞争会越来越激烈，生意下滑、经营信心受挫会变得更为普遍， 2021年我们传统的经营路径已经发生改变，唯有积极求变，变通思路、拥抱变化，保持初心不改，才能‘有所得’ 。”开幕致辞中，中童传媒总经理刘琳分享道。
“消费萎缩是生意难做的主要原因，母婴店进店率低的背后是店、货、客的匹配度低，消费者主动进店的意愿在下降。”中童传媒创始人兼总策划罗文杲做出《全域营销精准动销》的主题分享，认为母婴从业者应实施全域营销，借助“门店+微信+抖音+小红书+B站”营销破圈，并利用“一域一策、一品一策、一店一策、一客一策”精准动销。
面对变化莫测的行业环境，婴童行业从业者既要磨砺自身内功， “上游赋能皆外力，打铁还需自身强” ，也要果断出击，所谓“生于行动，死于纠结” 。
多维赋能，模式进化致胜市场
河南历来是全国母婴市场的重镇，是无数品牌重仓布局的重点，潜力品类也在河南母婴市场完成了自己的蜕变和发展。
“美纳多2023年将在河南打造亿元市场，打造5个地级千万市场， 30个县级百万市场，将全省重点形象店上升到1000家，形成区域强势品牌。”美纳多总经理屈治劭分享道：美纳多将聚焦重点门店，聚焦区域连锁，以点、线、面思路打造区域优势品牌。
安琪纽特副总经理江波表示：“安琪通过将星探零食作为资源，深度关联门店动销，让顾客在免费体验中回头购买，实现快速与终端合作、并快速开发新顾客，并在后续的动销，将持续提供安琪纽特营养品作为动销物资激励支持。”
“给客户一个购买你的理由”围绕终端动销，绽妍生物母婴事业部负责人汪道军分享了绽小妍的动销观：“专业化是渠道和实体母婴的必修课，好的销售是推拉结合，从卖货品到关注健康，给予消费者体验与服务。”
优博瑞慕产品中心总经理王永卿分享到：“优博将坚持‘两控一保灵动赋能’的赋能思路。” 控价、控店、保利润，严控价格，设置红线价;控店规模，聚焦头部系统门店和大容量单体店;通过灵动赋能，保障渠道商拥有稳定的利润。
“奶粉市场的集中度加剧，存量的牛奶粉市场中，增长的空间很小。”雅士利进口品牌奶粉事业部总经理宁波认为新的增量在羊奶粉、有机奶粉等细分赛道，两大细分品类逐渐受到了市场、消费者的接受和认可。“得中原者得天下，未来雅士利将在河南的局部区域市场精耕细作，挖掘细分品类在河南的消费潜力。”