800+母婴人点亮动销中国婴童产业河南峰会( 二 ) 3月19日

而关于营养品的爆破营销， Nutri壹营养营销总经理赵辛磊认为，尽管去年的疫情引发了营养品的几次销售爆破，但实际上，营养品的发展并没有想象中的好，底层基础打的不牢靠，尚处于初中生水平，因此营养品不建议加重服务，应该从门店基础的营养教育抓起。
精准动销，选品聚客关键何在?
“河南母婴市场中，奶粉呈现大众化趋势，羊奶粉价格下行，品类领导者力度需要强化影响力，而营养品尽管大众化趋势明显，但渗透率在下降。母婴市场格局特点明显，渠道格局的两极化分化明显，选品压力加剧，专业人才的瓶颈越来越大。”中童研究院院长高冬梅分享了河南母婴市场的调研报告，这份经历中童传媒调研组实地走访的调研报告反映了河南母婴市场的新变化。
市场暗流涌动，母婴渠道商与品牌商上演激烈的博弈，那么什么样的品牌才会受到渠道商的青睐呢?是高毛利的潜力品牌，还是品牌力强劲的大牌?
和剂堂总经理杨长东认为，奶粉市场中，品牌的集中与迭代是同时进行的，选择品牌需要考量品牌是否与公司的定位契合，品牌是具备黑马素质，有小而美的特质，拥有成长潜力。
婴品汇总经理张永强则重视品牌的实力以及产品的品质，不会一味追求高毛利，而是会关注货品的周转和利润的绝对值。
河南汇宝总经理刘扬分享了自己的选品维度：“我们选择品牌更关注三个维度，一是品牌的力量，二是专业的力量，专业可以使我们进入更快的赛道，三是客户体验感的力量，提升客户体验，增加周转与复购。”
骄宝母婴总经理姚赛玉分享道：“品牌度对于门店终端的动销变得重要了，以前因为大品牌不赚钱，门店不愿意做，从去年开始，门店的想法发生了改变，高毛利、品牌度低的产品越来越难推了。”
婴城联盟总经理刘要强表达了自己的选品思路：“大品牌自带流量，服务能力强，但毛利水平低，渠道应培养利润品牌，逐渐转向高毛利产品，实现盈利。”
关于营养品的操作思路，葆朗总经理李安卫认为：“营养品要把价值做出来，比起单品的毛利，营养品的综合毛利更重要。门店应透过商品与服务，提升价值，以服务带动商品的销售。”
客流锐减，如何精准引流是母婴店最为头痛的难题，在出生人口暴跌、消费习惯发生深刻改变的情况下，门店如何引流，许昌贝儿家族总经理刘付宽、信阳百雅尔总经理刘先锋、商丘倾情宝宝乐总经理穆星睿、新乡泰格小飞屋总经理李新伟围绕新客引流做出《客从哪里来》的分享。
而对于如何吸引年轻一代消费者的话题，一批精品母婴店的代表渠道周口慧智妈咪进口母婴总经理范杰、汝南开心岛总经理党培、固始halobaby总经理晏玺松做出《我如何吸引90后宝妈》的分享。
线上线下的交融成为越来越普遍的经营方式，如何实现线上线下的相互反哺，许多渠道商做出了探索。
艾科赛思集团联合创始人、纽曼思下沉市场总经销张玲玉更注重线上口碑营销对于线下的作用， “通过线上的流量优势，塑造品牌形象，打造消费者的口碑效应，为线下门店的销售提供更多的品牌热度。”