对此，接受采访人员采访的保险代理人持两种观点，一种观点认为，这是险企金字塔式营销队伍模式下，高级管理人员普遍使用的手段，层级较低的代理人要保工作，只能自购保单，且代理人的销售误导多源于保险公司的“讲课”、“培训”等 。另一种观点则认为，在制度并未强制要求自购保单的情况下，代理人完全可以根据自身情况说“是”或者“不” 。
值得注意的是，有保险代理人向采访人员表示，近两年，自保件退保现象越来越多，与新单展业越来越难，这与代理人收入下降有密切关系，自保件曾经是保险代理人加薪升职的通关密钥，后来却变成他们的巨额负债 。
规范自保件
争议漩涡中的自保件，已经引起监管机构的高度关注，并将规范其发展 。
今年4月份，银保监会发布《银保监会办公厅关于深入开展人身保险市场乱象治理专项工作的通知》（以下简称《通知》） 。《通知》拟围绕保险销售行为、人员管理、数据真实性、内部控制等四个方面打击乱象 。
近日，北京银保监局发布的《征求意见稿》就提出，禁止保险机构以购买保险产品作为销售人员转正或入司的条件，禁止强迫或者诱使销售人员为达成业务考核指标而购买保险 。此外，还应当建立健全自保件和互保件管理制度等 。
【保险代理人加薪"密钥"缘何变成巨额负债】

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