线下分销业务悄然兴起三只松鼠全新战略意欲何为？后疫情时代

后疫情时代，关店潮汹涌。在线下经济整体唱衰的社会背景下，却有极少数的企业逆流而上，风风火火地扎进线下的大潮中。采访人员梳理发现，这其中，要数三只松鼠最具代表性。
做为“国民零食第一股” ，三只松鼠似乎自带“热搜体质” ，一举一动都备受各方关注。三只松鼠活跃于各大招聘网站不足为奇，然而，当以互联网起家，已经成为电商发展传奇案例的三只松鼠开始大肆招聘销售战区/省区/主管/分销管培生等多个岗位，而且十分明确的要求候选人具备线下快消品销售经验、商超运营管理经验、经销商客户资源，这就足够吸引眼球了。相信不少人都会心生疑虑：三只松鼠真的要全面发力线下市场了吗?
求转型线上休闲零食巨头悄然布局线下市场?
采访人员梳理了三只松鼠近半年对外披露的信息发现，全面发力线下分销业务，三只松鼠并非“一时兴起” 。近期发布的半年报披露， 2021上半年，三只松鼠投食店实现营收5.73亿元，同比增长21.7% ，联盟小店实现营收3.63亿元，同比增长131.7% ，新分销实现营收6.32亿元，同比增长38.0% 。总体来看，线下营收在总营收的占比达30% ，线下发展势头可谓非常迅猛。
面对线下业务已经开始“三分天下”的现状，三只松鼠内部早已有明确而敏锐的认识。三只松鼠619九周年庆当天，正式对外发布“聚焦坚果多品牌全球化”战略，直指到2030年实现千亿目标的愿景。依照线上休闲零食目前的体量及发展预估，三只松鼠要实现千亿目标必然要依靠线下分销业务的全面发力。
而早在今年4月20日召开的2021年度业务规划发布会期间，松鼠老爹就提出“2021年，松鼠更将全力发展线下业务”的口号，并给出具体“作战方针” ，正式提出将深化改革线下销售渠道，通过数字化的升级，将分销事业部独立成为三只松鼠一级事业部，并对全国设置5个大区、21个省办，聚焦区域作战。由此，三只松鼠对线下市场的决心可见一斑。
谋发展行业天花板尚未触及?
据数据显示，我国零食线上渠道2020年市场规模超1500亿元，而线下零食市场规模却高达近6000亿，休闲零食顾客冲动性、便利性消费特征，决定了线下渠道依旧是休闲零食的主流购买渠道。(数据来源：产业信息网)
【线下分销业务悄然兴起三只松鼠全新战略意欲何为？】瞄准线下市场的不只三只松鼠，近年来各线上网红零食品牌纷纷入局线下分销市场：据传百事收购百草味后有计划借由乐事经销商布局线下，李子柒、拉面说、王小卤等线上爆红单品品牌纷纷开展线下铺市……
庞大的国内市场让零食业仍旧未触及到行业的天花板，高速增长的态势让行业集中度有望进一步提升。但也能看到，谁能抢先占据发展的快车道，谁就能在下一步市场发展中占据先机。三只松鼠此时发力线下，或许正是品牌线上线下全渠道发展的有利时机。
机会与挑战并存三只松鼠是否有制胜砝码?
当多数人还在拿“纯互联网品牌”来定义三只松鼠时，毫无疑问，三只松鼠已经华丽丽地完成了对线下市场悄然试水的初期探索阶段，无论外界声音如何，三只松鼠已经开始准备积蓄力量、秣马厉兵，准备向线下市场发起猛攻。

线下分销业务悄然兴起 三只松鼠全新战略意欲何为？

线下分销业务悄然兴起三只松鼠全新战略意欲何为？