线下分销业务悄然兴起 三只松鼠全新战略意欲何为?( 二 )
线上线下全渠道战略看似美好 , 然而 , 内置互联网基因的三只松鼠能否适应线下的竞争规则?面对长期扎根线下的洽洽、沃隆等竞争品牌 , 三只松鼠能否打赢这场“攻坚战”?
采访人员认为 , 三只松鼠自身的竞争优势不可忽视 。
翻看过往的成绩 , 三只松鼠成功打造出多款“现象级”产品 , 创造了业界一个又一个神话 , 其每日坚果销售额近年来稳居天猫混合坚果品类TOP1 。据财报显示 , 三只松鼠2020年营收97.94亿元 , 其中坚果类产品营业收入48.48亿元 。超过良品铺子、洽洽、百草味及其母公司好想你三大竞争品牌2020年坚果类营收之和 。(数据来源:三只松鼠、良品铺子、洽洽、好想你年报)可以说 , 聚焦坚果领域 , 三只松鼠的品牌优势无出其右 。
而这 , 与三只松鼠此前提出的“聚焦坚果、多品牌、全球化”的品牌战略不谋而合 。由此可见 , 三只松鼠对于线下分销业务已经做好了战略层面与战术层面的全面规划 。
写在最后:此次三只松鼠针对线下的布局 , 可谓是挟胜之威 , 统筹线上线下营销结构 , 为三只松鼠下一步高速增长蓄力 。从渠道、产品到组织架构 , 三只松鼠的线下战略并不是简简单单的开店而已 。“聚焦坚果、多品牌、全球化”的品牌战略已经开启 , 不破不立的三只松鼠通过大魄力开启调整的步伐 , 作为首个销售破百亿的休闲零食企业 , 我们期待三只松鼠还能给市场带来什么改变和革新!
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