蝉妈妈专访李响：重回明星直播TOP5需要多久？去年直播带货异常火爆|在疫情

去年直播带货异常火爆,在疫情的影响下开启了全民的直播带货时代,加入直播带货大军的不少都是当红的明星和主持人,而李响正是这场热闹非凡的“直播赛事”中的一员。相比于2020年的火爆,2019年就开始直播带货的李响,在2020年的直播带货经历了一次“重启”,坦言没有想象中那么一帆风顺。
那么究竟在2020年发生了什么让李响陷入难处?明星和素人主播有什么优劣势?与薇娅一起并肩作战又带来了多少加成?这些答案的寻求,我们或许可以通过蝉妈妈与李响的专访寻找到答案。
以下为专访内容,经蝉妈妈整理发布。
蝉妈妈:响哥是什么时候开始直播带货?促使您进入直播带货的原因是什么?
李响:我在19年7月13日就开始了(淘宝)直播首秀,第一次直播的时候很紧张,就像小时候去考场一样,不怕大家笑话,第一次直播的时候紧张到想“吐”,但是后来逐渐变成了期待,期待选品、直播、与屏幕前的粉丝朋友们见面。
说到进入直播带货的原因,我个人觉得是一件水到渠成的事情。在直播首秀前,当时有幸与薇娅一起工作,工作结束后薇娅和谦寻团队的朋友提议或许我也可以自己直播,积累了多年的主持经验可以为直播带货加成。萌生了想法后,我便开始深入的了解直播带货的细节,并与团队深入的沟通后,正式开始了自己的“主播”新身份。
蝉妈妈:对去年自己的直播带货成绩做一个总结,您觉得自己表现如何?
李响:在去年的直播带货我取得了一些成绩,这些都要感谢粉丝对我的信任,但是,我认为自己还有很大的提升空间。
总结过去一段时间的直播带货历程,我觉得要分成两阶段来看。第一阶段是2019年的7月到12月,7月13日直播首秀后我不间断的直播吸引了大量粉丝,直播成绩也呈现直线上升的趋势。反转出现在2019年12月,当时我的太太已经怀孕,我便向团队请了长假回归家庭,照顾好妻子和宝宝成为我当时的“第一任务” 。
第二阶段是复播,时隔7个月后,2020年6月29日我迎来自己人生的第二次“直播首秀”,但是最终的成绩却不尽如人意。在疫情的影响下,大量的明星和网红涌入直播带货,让直播带货变得异常的激烈。而我却在这段时间“离开”,粉丝也大量流失,导致主播排位赛从前几名跌出榜单。但是,在复播前我和团队已经做好心理准备,并没有因为一次的失败灰心。不仅开始更加用心地选品,还以更好的心态去迎接每一场直播。
一切的转机出现在了2020年的双十一,我在24天里连续开播26场,甚至有时一天连着两场,这成为了我人生难忘的一次双十一。长时间连轴转的直播,说实话,很辛苦,但是背后的团队比我更辛苦,但也特别开心。这样的辛苦也没有白费,在年底我又再次站上主播排位赛的前几名。
蝉妈妈:您觉得明星、主持人和素人主播在直播带货各有什么优势?
李响:现在的直播带货涌入了大量的明星和主持人,还有一大批的素人主播,共同让整个行业更加繁荣,对于两者的优劣势我觉得要分成两点来看。
首先,明星和主持人有天然的优势,电视、网络媒体频繁的出现,在观众中形成了一定的印象,也更加吸引用户进入直播间。但是长期的开播后,这样的优势开始逐渐减少,因为每个直播间都是主播服务于消费者的空间,第一次或许会因为图片和头像进入直播间,但是选品和主播的专业程度才是真正的考验。
另一方面,素人主播优势是可以每天直播,明星和主持人还有其他的本职工作需要兼顾,无法每天都直播,这会对粉丝的黏性造成一定的影响。
蝉妈妈:您在直播后是否会看数据?数据对于直播带货有什么作用?