对话DAISY SKY雏菊的天空创始人,赴约“国潮她时代”

根据天猫发布的“她力量报告数据”显示,在美妆、个护、母婴等行业新品牌中,女性创业者占比约四成,在服饰行业超五成 。以女性为主导的消费模式,正在深入地改变商业模式,让创业变得更加回归消费者本质 。
2021年4月6日,DAISY SKY雏菊的天空品牌创始人菊大Tina赴约长沙理工大学分享创业故事和品牌 。
【对话DAISY SKY雏菊的天空创始人,赴约“国潮她时代”】
国货品牌、创业潮、她力量 。这些词如今都是热词,但是在创始人三姐妹初涉商界的08年,情况并非如此,甚至在两三年前,国货品牌还是经常遭遇不定期的歧视,创业也是勇敢者的游戏 。
从高校老师到护肤品牌创始人,骨子里流淌着不安分的血液
从某种意义上说,菊大三姐妹算是日化行业的创二代 。
她们父亲当时是村里的第一个商人,从皮革皮包到日化产品,80年代末创立了自己的香皂品牌“施芳”,办起了小县城里规模最大的精细日化厂,成为家乡日化行业领头人 。菊大称,父亲那一代的创业更多是为了谋生计而作出的选择,而她们,则更希望自己能够改变点什么 。
据悉,菊大曾是一名高数老师,教微积分、线性代数,概率统计等课程,但稳定的工作并没有让她停止探索,从爱好萌芽到做原创护肤品牌,三姐妹在四年里借着进修学习的机会,跑遍了植物花材原料的核心产区:保加利亚,土耳其,法国,希腊,甚至非洲,期间也接触到了很多欧美小众品牌创始人,探访他们的工厂 。
很多创新的想法就在当时产生——是时候做一个自己的新国货护肤品牌 。
提及品牌名的来源,菊大表示,因为三姐妹都很喜欢全智贤,彼时热映的电影《雏菊》中,身为女主角的她人淡如菊的气质和雏菊的野生之美十分匹配,因此把彼时的工作室取名雏菊的天空 。雏菊虽渺小,眼里有苍穹 。菊大说:“广阔的天空是地球最美丽的风景,我希望来到雏菊的每个人都能感受到自然的,野生的,小小的美 。”
定位中高端的国货护肤品牌,吸引气味相投的用户
作为品牌的壁垒之一,创始人对于品牌的追求和理解,往往代表了品牌的文化 。
从创始人身上的品质看品牌,不服输、敢于挑战自我、天真的探索、无限投入与热爱......这些特性被融汇进了DAISY SKY雏菊的天空品牌基因里,也吸引着一群气味相投的粉丝,在DAISY SKY雏菊的天空受众群像里,常伴随着:高知,独立,不盲从,好奇天真,不给自己设限等关键词 。
关于品牌定位,创始人菊大表示:“首先我们对品牌至少要做一百年的这件事是非常笃定的,做一个品质高端,价格中段的百年品牌 。价格要能足够支撑我们做好产品,并持续做好产品 。”
为了从各方面去匹配这个定位,DAISY SKY雏菊的天空从创立初就定下了自己的品牌原则:不用任何工厂的流水线配方,坚持原料自采,配方自研 。建立起品牌对自己产品的定义和新标准——不迎合、不修饰、不妥协 。这些品牌策略使得DAISY SKY雏菊的天空在向用户传达有温度理念的同时,也鼓励着更多女性去感受真我、接受自我,赋予品牌以更多的意义 。
除了成分的严苛把控,她们还通过做产品实现了自身对产品的苛求和试想,做了很多有意思的尝试和突破,比如雏菊的天空是国内首批全品类应用“多元醇和有机酸复配抑菌防腐体系”的护肤品牌,这是在品牌建立之初就在内部达成的共识 。
品牌的战争在心智战场 。品牌是一种意义管理 。
分享会现场,菊大和现场的师生就护肤和品牌进行了讨论,现场一位学生对菊大进行提问:“雏菊的天空这样的新国货,相比一些国际知名品牌优势体现在哪些方面?”