上海楼市怪相：买家因首付低被劝退，开发商操控认筹如果没有新政的出现

如果没有新政的出现，购房者可能想象不到，开发商为了“劝退”买家能够想出多少花招。
两个多月前，杭州开发商们为了不成为新政后的“出头鸟”，纷纷开启“劝退”模式。他们拟定了“自杀式”劝退模板，向那些有意购房的买家们细数自家项目缺陷，苦口婆心劝告买家“理性购房” 。有置业顾问直言，那是他从业以来“最慌张的时刻” 。
【上海楼市怪相：买家因首付低被劝退，开发商操控认筹】最近，上海楼市也出现了类似景象。但不同之处在于，上海楼盘的置业顾问并未因严苛的新政而感到慌张，他们很快就发现新政可以成为筛选客户的借口。于是，“傲娇版”劝退模板诞生。
现在上海许多楼盘接连开启“套路”模式，权衡买家匹配度的标准只有一个：首付比例。为了筛掉那些首付比例低、积分分数低的买家，开发商们竭力营造楼盘火热、房源紧张、摇号困难的氛围，劝阻非目标买家参与认筹，甚至在买家认筹态度坚决的情况下，置业顾问索性“失联” 。
如此一来，上海楼市迅速“降温”，触发新摇号制度的楼盘屈指可数。不过，在冷却的楼市表象之下，暗流仍在涌动。
70分高分仍被劝退
新政出台后，买到心仪房源的概率与积分挂上了钩。上海购房积分主要由60分基础分加上年限分组成，其中基础分包括购房人家庭情况、户口所在地、房产情况、5年内在沪购房情况等，年限分则是认购人社保缴纳年限和楼盘社保系数相乘所得。
多个平台大数据显示，购房积分为50-60分之间的买家人数最多，若购房分数达到70分以上，就可以被称作“高分”家庭。但是，真的到了看房的环节，70分高分的优势未必能够发挥出来。
最近，拥有70分积分的赵雪（化名）在看房时，就遭到了“劝退”的打击。这是赵雪与丈夫首次在上海买房，他们的预算在1300万以内，去年，赵雪就已经开始寻觅适合的楼盘，但抱着“一步到位”的心态，她没有心急出手。
近期，赵雪看上了一套比较心仪的房子，三房两厅，总价也在预算之内。第一次去售楼处看房，赵雪的心情非常轻松，当置业顾问询问首付比例、贷款计划时，她脱口而出“我们首套、首贷，首付35%” 。未曾想，一句实诚的回答却为后来坎坷的看房之旅埋下伏笔。
因为首付比例较低，置业顾问一步步劝退赵雪。“置业顾问先是说参与认筹的买家有很多积分是满分，我们70分的积分大概处于入围的边缘线，想要成功入围的话，积分还是不够。在他说出这些话之前，我本来认为70分是很有竞争力的。”
除此之外，赵雪看中的是110平方米左右的户型，置业顾问直言，像赵雪这样选择小户型的买家，很难从银行拿到65%的贷款，原因是“国家都在降杠杆，银行不会批出这么大的金额”置业顾问最后给出建议：购买小户型，最好不要贷款。
虽然在看房之前，赵雪对首付比例较低受冷落有了心理准备，但真的碰上置业顾问直白的劝退，赵雪还是“很受伤” 。
离开该楼盘后，她又在朋友的推荐下看了另一个前年开盘的项目，但受到的待遇截然不同。“我们去第二个楼盘也非常明确说了首付35%，置业顾问直接引荐了银行的工作人员，还为我们算了算账。因为我和丈夫的还款能力是完全足够的，银行工作人员在了解我们的家庭收入情况后粗略算了一下，以我们的家庭收入状况和购房预算，拿到900万的贷款应该没有问题。”
前后不同的遭遇让赵雪觉得，此前劝退她的置业顾问明显是在“挑客户”，开发商在乎的，自始至终只有首付金额。而首付低的买家，无论预算有多少、还款能力如何、积分是高是低，都会被归类到一个类别：劣质客户。