经销商齐聚南京，第三届全国智能门锁终端营销高峰论坛成功举办 4月17日

4月17日，由智能门锁研究院承办的“破局重启 · 聚势共赢 | 第三届全国智能门锁终端营销高峰论坛”于南京市紫东生态会议中心成功召开。本次论坛由天能指纹锁、飞利浦智能锁联合主赞助，同时获得顶固安全门锁、GMT智能门护、天诚智能、海尔智家、三木智能等品牌鼎力支持。
全国智能锁经销商协会副会长莊君、副秘书长徐辉、智能家居安装服务平台掌柜优服CEO任海波、智能门锁研究院主编翟思琪，以及特邀分享嘉宾冯菊花、谯章、张文虎、聂勇、吕林松等出席本次论坛。同时，来自全国各地近200位智能锁经销商代表，全程参与本次论坛的交流讨论，共襄盛会。
新华网江苏、经济参考报、现代家电网、太平洋家居网、江苏卫视城市频道作为受邀媒体，出席本次活动。同时，新华金鹰传媒、网易家居、凤凰网广东、新浪家居、腾讯家居、建博网等多方媒体也对本次大会给予关注及支持。
本次论坛在前两届“全国智能锁经销商大会”的基础上，以“破局重启 · 聚势共赢”为核心理念，帮助经销商“明局势、找方法、指方向” ，希望携手全国各地的智能锁经销商，共建行业营销交流平台、共话发展新思路、共推行业正向发展。
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行业大咖齐分享
八大主题助力构建营销壁垒
论坛伊始，主办方领导发表致辞，同时分享《2020年全国智能门锁产业市场调研报告》。该报告对行业当前总体运行状况、技术和产业发展情况、产品发展及销售情况、行业未来发展格局及市场发展之路的探索发现等方面，做了数据详实、客观中立的内容分享。
报告中指出， 2020年全国智能门锁保守产量已达1600万套以上，总产值保持在100亿以上。同时全国主要区域智能门锁市场情况中，华东、华南、华中、西南、中原地区，在发展体量及发展速度等方面，均有可观表现。对于领先品牌的发展情况，报告分析指出，五年内智能锁头部十强品牌的市场集中度有望达到百分之七十。
智能门锁研究院主编翟思琪在《2021年智能门锁消费趋势分析》分享中，从用户画像、购买动机、产品选择、选购渠道四方面对这一趋势进行分析。
其中，据线上平台大促节点消费数据，女性智能锁消费者占比逐年提升。此外，在便捷与安全两大产品属性中，智能锁主要客群也具有为健忘症患者、新房装修群体、独居人群等标签。通过问卷调研数据显示，价格、质量、服务也成为驱动智能锁购买行为的关键三要素。联网、视频、人脸识别则成为智能锁产品功能三大选购趋势。
▲智能门锁研究院主编翟思琪做主题分享
智能锁作为重体验、重服务的产品，分散在全国各地的智能门锁专卖店，往往被看做是智能门锁产品触碰消费者的神经末梢。但随着新零售方式的崛起，智能门锁专卖店如何在新形势下突出重围?对于这一问题，亚太天能十强零售代理商、广西南宁经销商冯菊花作为特邀嘉宾，在《如何建设智能门锁专卖店实现零售破局盈利》主题分享中指出，专卖店的第一要务，一定是搭建组织架构。
在明确门店部门组成、人员分配、岗位职责以及任务目标后，再找准市场定位，布局市场规划。对于专卖店的营销规划，从引流到销量提升再到客户维护，其门店的规划逻辑则是通过社区营销活动进行线上线下引流、利用联盟活动提升门店销量、开展联盟邀约实现资源置换、以老带新维护客户。