经销商齐聚南京，第三届全国智能门锁终端营销高峰论坛成功举办( 二 ) 4月17日

▲特邀嘉宾冯菊花做主题分享
众所周知，选择与物业进行合作，需要充分考虑盈利模式，开展多元化经营合作，一般可沿着“横向联合经营”与“纵向整合资源”两条主线，探索与物业管理企业的合作方向。飞利浦智能锁代理商、潍坊潍冠智能技术有限公司总经理张文虎在《物业合作模式下的盈利方法》主题分享中，则重点阐述了如何落地物业合作，精准落实销售技巧。
在宣传、体验、零距离、口碑、转化五大社区物业合作要素中，可以从社区线上商城、管家推荐、样品宣传展示、重点项目采集、团购拼购、线下地推活动六个方面进行营销落地动作。同时，要以初步对接、关系建立、落地营销、围城计划、持续复盘这六个方面为主，进行合作落地流程思路的梳理。对于地推合作案例，张文虎也在现场分享中展示了社区安全节、风筝彩绘手作、母亲节爱心密码等活动主题包。
▲特邀嘉宾张文虎做主题分享
厦门信和宜智能科技有限公司总经理莊君通过《当前形势下智能锁工程业务的拓展和实施》主题分享提出，开拓工程项目首先需要打破和更新对项目甲方的认知，同时也要对自身的资质、团队和获取的信息，进行梳理和明确。在产品准备上，也要重点注意品牌知名度、用料做工扎实、质量稳定可靠、性价比高四大特点。
▲特邀嘉宾莊君做主题分享
会上，对于智能锁终端营销中的3C卖场渠道建设，西安迪乐建材有限公司负责人谯章根据自身多年来的实战经验现身说法，总结出品牌赋能借势、卖场氛围赋能、安装售后服务赋能三大因素。
其中厂家核心领导的战略启动支持，卖场对产品、场景、活动品宣的曝光、以及代理商的产品售后服务基本功，都是拿到“合理利润”的关键。谯章指出实现3C卖场稳步运营，还应明白这一渠道优势，即品牌宣传曝光率高、渠道体量越来越大、为专卖店及工程渠道背书等。
▲特邀嘉宾谯章做主题分享
论坛中，备受关注的同样包括由呼伦贝尔锁有故事智能科技有限公司负责人常浩，远程为全国经销商代表分享的抖音新媒体营销经验，常浩是一位拥有13w+粉丝、近60w点赞量的抖音达人。通过这一新媒体平台，常浩俨然完成了从渠道建设到品牌IP的人格化打造。在分享中，常浩指出商业环境的快速转变激活了新媒体、电商直播领域，而相较于传统营销，关注新趋势和新方向的创新式营销，一定会是低成本高回报的。
对于新媒体渠道的建设运营，常浩从平台的算法推荐机制、短视频创新要点、搭建团队等方面也做出详细说明。分享的最后，常浩在屏幕中写到：无论抖音还是快手，都是互联网这个大江大海的一粒星辰，我们自身需要的是不断学习，完善自己，服务好每一位信任我们的用户。
▲特邀嘉宾常浩线上主题分享
在智能锁行业，通过一个专业素养较高的售后服务团队，以及完善的管理制度，为消费者带来优质的售前售后服务，可以极大地提高区域内的核心竞争力。关于如何建立或更好的管理团队、提供服务，重庆智能产品全维服务商吕林松在《如何打造优秀售后服务团队》中提出：服务就是兑现品牌信用的唯一途径。