武汉星起航：亚马逊AWS业务负责人刘艳林称新兴市场产品为王武汉星起航获悉

武汉星起航获悉， 8月26日消息，在2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会上，亚马逊云科技DTC业务生态负责人刘艳林发表了题为《DTC出海的底层逻辑》的演讲。刘艳林指出，打造有生命力的DTC品牌，需要6个关键点：数字化能力、品牌力、组织力、履约力、创新力。
对于DTC出海的底层逻辑，刘艳林认为， DTC老板要关注的事情只有三件，第一是经营目标，第二是市场选择，第三是品牌。
在经营目标的方向选择上，现在尽量以现金流和利润为导向。
在市场选择上，全球化生意的市场是分梯队的：一是新兴市场，二是发展中市场，三是成熟市场。在三个市场里，客户需求不一样：新兴市场是以产品为王，发展中市场需要产品和品牌，成熟市场是重体验。
DTC出海时面对不同市场，经营策略也不一样。在新兴市场，可以做渠道品牌，比如，亚马逊就是渠道品牌。在发展中市场，可以做产品品牌，比如安克创新。在成熟市场，应该做消费者品牌，比如Outer ，就是一个提供生活方式的品牌，这就是消费者体验的品牌。

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在这个逻辑之下， DTC出海应该怎么去选市场？刘艳林指出， “DTC出海首先要考虑自己的能力和优势。我在跨境电商里见到很多客户和朋友，很容易被环境影响而忘了自身。二是基于数据来看问题。三是拥有一些分析问题的方法论。”
对于DTC来说，很多商家都想做品牌，也了解品牌的重要性，但如何做出DTC品牌？刘艳林指出，其中有四个关键要素：1.以技术为内核， 2.以倾听用户为起点， 3.注重用户为体验（包括支付、履约等等）， 4.产品差异化。
其中在技术上，亚马逊云科技针对品牌全链路提供了整体解决方案。刘艳林指出， “亚马逊云科技有两条原则，一是让利，亚马逊云科技的基础设施希望能把整体经营成本降低再降低，帮客户省钱。第二是赋能，基于亚马逊云科技的技术能力，帮助客户、合作伙伴更具有竞争力。对亚马逊云科技来说，只有客户好了，我们才会实现增长。”
【武汉星起航：亚马逊AWS业务负责人刘艳林称新兴市场产品为王】据悉， 2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会于8月26日在中国·深圳举办。本次峰会首次引入的“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴，也将为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。