洋葱集团冲刺美股：年利润超2亿前景值得期待( 二 ) 2021年新消费概念的市场关注度

从消费行为来看，中国城市年轻一代也是社交媒体的最大用户，不断接受着来自社交媒体和流行文化影响的市场教育。消费的同时在社交媒体与他人分享购物体验等已成为日常生活的趋势，移动社交媒体互动的常态化也使消费者做出购买决定时更容易受到KOL和KOC的影响。而KOL往往培育成本和风险较高，相应的，电商平台通过KOC和有吸引力的内容提供更有针对性的推荐将成为未来营销的新浪潮。
顺应市场浪潮，洋葱集团在其电商平台上开创性的采用一体化KOC渠道，根据用户的喜好提供定制化的购物建议，或是通过KOC所处的社交网络来推广和销售产品。2020年洋葱集团旗下平台上的活跃KOC超过69.14万，相较2018年增长超过100% ， KOC渠道带来的新流量矩阵在业务上已形成了让品牌纵向垂直整合和横向协同发展的有机增长模式，该模式正在持续优化品牌的触达和用户体验来重塑消费品牌市场格局，引领Z世代消费潮流。
超四千品质品牌厚积薄发匠心打造生活品牌融合矩阵
如果用三个词形容年轻一代的消费需求，那就是标新立异、独一无二和瞬息万变，这种离散和多变的新兴消费模式给传统品牌玩家带来了挑战，也给新品牌带来生生不息的市场机会。
根据已经过市场验证的王饱饱、钟薛高、完美日记等品牌的成长轨迹，这些品牌的产品从调研、研发、产品测试和最终推向市场，都需花费4年左右的时间。「ONION GLOBAL洋葱集团」创始人李淙向媒体表示，一个品牌的生命周期大概是3年，而市场需求可能每两个季度就会变更一次。因此，他要求洋葱集团的品牌运营团队必须时刻紧跟市场潮流、洞察年轻需求和具备快速的品牌供应链落地能力，通过不断地打磨，该团队每年保证洋葱平台投放在市场的新品牌不少于300-1000个。
何珊(左)与李淙(右)
「ONION GLOBAL洋葱集团」创始人李淙曾说过，每一个新需求都将成为新的黄金赛道。
洋葱平台始终致力于发掘和研发能够体现新生代人群价值主张及生活态度的品牌，希望成为年轻人偏爱的潮红品牌梦工厂。因此洋葱的选品标准主打Fresh年轻、Fashion时尚、Future迎合未来，其品牌选品不仅仅注重实用性，还通过打造新品牌产品的高颜值的产品而引发消费者关注。
为建立立体的线上线下品牌分销渠道矩阵，洋葱集团打通全网传播链路，布局实体零售，建立了遍布全球的渠道矩阵，包括面向中国市场的洋葱O’Mall商城、KOC新流量阵列及面向东南亚市场的CosyFan平台，线下开设全球直营实体超市O’life 。2020年，洋葱集团开始布局线下实体业务，先后在海南、广东开设ZIPLAB新零售体验店，以“产品卖场、品牌秀场、直播现场”三场合一的个性化、沉浸式场景，为年轻消费者创造了独特的社交购物新体验。
截至2020年12月31日，洋葱集团提供超过4000个精品品牌，选品横跨全球43个国家和地区，拥有超过6万个SKU ，为消费者提供23大类的生活方式品类，包括美妆个护、保健母婴、食品饮料等产品。
多样化的零售业态也使得生活方式品牌的销售渠道更加分散，这要求品牌打造更灵活、更全面的销售渠道策略，以更有效地覆盖目标消费者。洋葱集团通过O‘Mall平台开创性地构筑了面向新一代消费者的品质生活品牌生态闭环。截至目前，集团旗下跨境电商平台O’MALL拥有超过60万名活跃KOC ，通过社交媒体分享购物体验和推广产品，帮助品牌建立大量的忠实拥护者。