重振旗鼓，共话未来！动销中国婴童产业安徽峰会圆满落幕！( 二 ) 2021年4月27日

疫情之后线上线下融合已经成为趋势，玖小时创始人张媛也分享了视频号的优势所在，在她看来，首先视频号能将信息更好的的触达用户，其次，视频号通过点赞的方式可以激活用户，第三视频号不仅能拉动附近的人，还能拉动公众号、电商小程序、直播以及社群形成一个完整的闭环营销。
【重振旗鼓，共话未来！动销中国婴童产业安徽峰会圆满落幕！】一商一策，让赋能更接地气
在一商一策环节，绿叶商贸总经理余长青就《疫情之后奶粉市场新格局》主题分享了自己的见解。他表示，疫情之后，代理商压力也陡然增加，当前选品以追求稳健为主。
“我现在选产品就找可以长期发展的品类。跟我们绿叶合作多年的伙伴都知道，我们绿叶不太狼性，我们要让客户感受到我们的善意，在这种风大的年代，我会选择那些相对不那么激进的公司。”
怡峰董事长王跃峰就《奶粉大乱战引发渠道的变革》主题分享了他的看法，在他看来，过去母婴行业好做，很大程度上凭借着运气，但未来想要很好的发展下去是要靠实力。
“我们当前一直在抱怨毛利率下降，消费者数量在减少，而忽略了我们本身没有给这个行业创造更高效的社会价值，所以我觉得今年这种情况是好的，它会让一部分人真正回过头来练内功，降低采购成本、提高效率，然后给消费者提供更多具有性价比、更好的商品，从而实现再一次腾飞。”
苏康国际董事长周凌就《疫情加速奶粉集中化，二三品牌如何实现突围?》分享了他的观点，疫情之后，二三线品牌生存开始面临着更大的挑战，尤其注册制过后行业还会迎来新一轮的洗牌期，品牌想要活下来，离不开厂家、代理商、门店的共同作用。“像品牌商，包括线上宣传、品质管控，包括控货、控价，同时还有活动、动销等，因为我们做任何事情最终的目的就是营销，在营销的过程中，品牌商、代理商以及门店更应各司其职，承担好自己的职责。”
宜葆康董事长郑鸷分享了关于《奶粉新蓝海》的主题内容，他表示像长高奶粉以及老年奶粉之所以能在这两年发展较快实现增长，很大程度源于渠道有利润所需，同时伴随着政策导向和消费升级，这些细分品类还会迎来更大的爆发。
精准动销，“数”说区域
任何理论基础，都离不开数据支持。在下午首场环节当中中童研究院院长高冬梅分享了《安徽母婴渠道动销调研数据报告》中表示：“在选品方面，安徽渠道更加关注团队服务能力，主要是整体规划与服务匹配的新能力，对高毛利润关注度降低，极大关注大品牌，相比之下对网红品牌以及产品颜值的关注度相对较低。”
坦白来说，今年价格战无比凶悍，对于品牌以及门店的来说，如何高质量锁客?安徽依格宝贝总经理余良认为，价格战只能让门店短期活下来，从长期来看，无法迎来消费粘性，“在这样的环境下，门店生存不下去，就干起了一件代发，我认为现在不过最黑暗的时候。”
那如何通过一些非价格的方式来帮助门店吸引顾客，雅士利国际中国品牌奶粉事业部安徽大区总监白杨从品牌的角度分享观点“我们今年做了非常大的活动叫做网红店销售，这些门店都会在安徽经济频道定期播出，可以帮助门店做引流，同时，从去年开始我们做了万场爆破活动，就是专取高质量的消费者，精准定位这些门店到底卖什么产品、做什么东西，真正做到赋能渠道、赋能门店。”
不得不承认当前牛奶粉市场竞争越发激烈，整个行业都产生了巨大的挤压，牛奶粉品牌经营已经出现了较大的困难，那羊奶粉如何竞争才会更加有效?合肥亲语母婴用品有限公司总经理胡娟娟表示“我们最近开展一个活动，门店在保持促销的基础上，品牌方再拿出补贴。