重振旗鼓，共话未来！动销中国婴童产业安徽峰会圆满落幕！( 三 ) 2021年4月27日

这个补贴我们通过分批次、分月直接寄到合作门店，让消费者到门店里面领取。这样做的好处是什么?一是消费者拿到了实惠，二是品牌方也在帮门店做引流，相比较而言我们的投入可能更直接、更精准、更实用。”
作为品牌方倍恩喜(湖南)乳业有限公司董事长杨培号表示，“接下来我们会将资源重点倾斜安徽地区，其次为母婴门店定制一些调性比较高的活动，像我们去年做的《了不起的姐姐》，因为我们对自己定位很清楚，我们要拉近与消费者之间的距离，始终要与他们站在一起。”
在新零售环节，社群营销专家梁文斌分享了关于《社群+直播，母婴门店思域精细化运营之道》主题演讲，“首先要承认顾客是你最重要的资产，所以不管是用短视频、直播还是社群，永远有一个原则叫做顾客是你最重要的资产，其他的都是技巧，能够跟用户建立的信任最重要。”
零售观点：如何拉近和消费者之间的距离
在《没有品牌就没有效率or没有毛利就没有动力》的环节当中，合肥奇宾汇总经理蔡惠华分享到，去年很多门店营养品门店占比能达到40%—50%，之所以有如此的增长，很大程度源于疫情期间许多宝妈不愿意带孩子进医院，担心有风险，而这时门店如果能通过营养品帮宝宝把身体梳理好，不仅能获得消费者的信赖还能使门店的营业额得到显著提升。
合肥聚安鑫贸易总经理曾冬华也表达了自己的观点“今年大家面临的环境都比较艰难，但我发现零辅食这块变化非常大，而且利润点非常高，关键要看门店如何转变思维，我们用辅食开发皖北市场，整体业绩都在上升，而奶粉品类的利润却一直在下滑。”
在《母婴实体店破局的关键点》的对话环节当中谈到门店是否会跟风价格战时，爱婴金摇篮董事长张峰表示，会对产品进行区分管理，将产品分为ABC类，根据类别采取相应对策。
“像A类产品它有品牌能引流，但品牌方的服务能力不够，这类产品一定要打价格战，因为这时候不打，获客之后，他就转身离开了。第二类对于有品牌、有服务力的产品，我们跟顾客打的就是性价比。第三类就是能为我们门店创造利润价值的产品，这类产品不打价格战，要以服务为主。”
当前门店客流量下滑，造成门店生意难做，其关键点在于消费主体发生了改变，生活在互联网下新一代的消费群体见过了太多新鲜的方式，这是否意味着过去门店引流的方式已经逐渐失效了?
在亲子小镇总经理汪发凯看来，“从促销方式上看我觉得没有什么特别过时的方式，只能讲适合，在不同的门店当中有不同的促销模式，这是第一个。第二，如果继续用以前一些比较老套的促销方式，比如说礼品券等方式，可能消费者的参与度会比较少，因为现在大多数消费者都不太喜欢这种方式。”
宿州爱心亲子园总经理李虎认为打折是最有效的。“就像今天的会场一样，如果这个会场收费是两万，隔壁是一万五，那我肯定会选择隔壁。但值得注意的是要在消费者接纳和认可的情况下去打折，不是先打折再有选择、再愿意接纳。”
芜湖育儿堂创始人金声红认为，“在商品的促销方面，以前我们会更喜欢大客单，但现在我们会站在消费者的角度上考虑，所以我们今年普遍调整成小客单。”
合肥博略创始人陈华萍表示，“现在门店活动频率太高了，这也会导致很多店员还没搞清这场活动，下一场就来。其实现在面临很多很低级的问题，特别是在内容上面很难让店员去了解，因为产品有很多，但大多数老板以及店员最关注还是奶粉品类，所以我们现在通过短视频以及新的方式来进行传播效果可能更好。”