索菲亚10亿优势胜出，领跑中国定制家具赛道定制家居行业暗战汹涌。4月

定制家居行业暗战汹涌。
4月11日和4月22日，索菲亚(002572.SZ)和欧派家居(603833.SH)两家分别发布了2020年财报，但由于两家上市公司的营收统计路径不同，备受行业关注的“衣柜一哥”之争也迎来了市场的诸多讨论。
到底谁才是“衣柜一哥”?索菲亚衣柜量、质双重碾压欧派
定制家居行业内，到底谁才是真正的“衣柜一哥”?这个问题不仅一直困扰着整个行业，也一直在索菲亚和欧派之间胶着，如今有了正确的答案。此前，曾有报道称，据欧派家居经审计的财务报表数据显示，2020年，欧派衣柜及其配套产品实现收入68.03亿元，而索菲亚衣柜及其配套品2020年的营收为67.02亿元，欧派衣柜凭借1.01亿的营收优势正式登顶衣柜一哥。之后，在大量的转载报道中，“衣柜一哥”的归属似乎得到了确定。但经过财经无忌层层的抽丝剥茧后，我们发现事实并非如此。
首先，对比数据的前提是权威性，欧派经审计的财务数据和索菲亚正式的年报作相比，两者根本不在同一起跑线上也就不存在可对比性。反之，两者对比，至少拿出两家的年报进行全面对比。根据年报数据显示，同在衣柜业务上，2020年索菲亚衣柜实现营收为67.02亿元，而欧派衣柜只有57.72亿元的营收。这意味着，索菲亚已经在量上以近10亿的优势胜出。但继续往下剖析，除了数量上的碾压外，从衣柜业务的成长性上来看，即“质量”上，索菲亚同样全方面领先。
【索菲亚10亿优势胜出，领跑中国定制家具赛道】超欧派30%，索菲亚单店盈利完胜
在门店营收上，欧派衣柜2124家门店，相比去年减少了20家，其子品牌欧铂丽家居定制只有928家门店，相比去年减少了60家，两者的单店营收均为189万元。
反观索菲亚柜类定制，虽然只有2719家门店，但相比去年同期增长了218家，单店营收高达246万元，在门店增速和单店收入上双双实现对欧派衣柜和欧铂丽的超越。
而在经销商营收上，索菲亚在全国各地拥有1652家经销商，经销商营收上为406万元。欧派衣柜只有1059家经销商，经销商营收为379万元;欧铂丽家居拥有881家经销商，经销商营收199万元。前者比后两者任何一家都要高。
与此同时，在衣柜毛利率上，索菲亚以40.44%的毛利率实现了对欧派39.95%的超越，更重要的是，与去年同比上，索菲亚毛利率增加1.55pct，实现了对欧派毛利率增加0.04pct的碾压式超越，未来的成长性暴露无遗。更值得一提的是，在橱柜业务增速上，从2018年到2020年的3年间，欧派橱柜为7.67%、7.43%、-2.13%，疲态尽显。反观索菲亚旗下司米橱柜平均每年增速为27.48%，2020年增速更是达到42.26% 。无论是在总营收上，还是门店营收、经销商营收，亦或是毛利等更加细致的“毛细血管”上，“长肉又长骨头”的索菲亚也在展现着其在终端经营效益、管理的精细化水平。最为关键的是，透过乏味的数据，从消费端这个维度上考量，索菲亚龙头之位同样不可撼动。以去年双十一为例，在这场全民购物狂欢节中，索菲亚在京东、天猫等平台共同发力，最终全网总销售业绩突破11亿。根据天猫生意参谋以及京东商智的数据显示，索菲亚一举斩获天猫双11全屋定制类目销售额冠军和京东双11定制家具销售冠军。足见只消费者心中的认可。客观上来说，2020年，欧派衣柜实现营收为57.72亿元，同比增长11.7%，橱柜实现营收为60.61亿元，同比下降2.13% 。成绩都还算不错。但回归到“衣柜一哥”之争上，索菲亚还是名副其实地稳坐宝座，且没有余地。
定制家居赛道需要什么样的玩家?