“抖音的直播带货竞争好残酷！头部、腰部主播已经抢占了绝大部分市场 ， 月销额轻松破亿 ， 留给新人主播的市场份额就那么多 ， 这让他们怎么玩？”
话糙理不糙 。现在入局抖音直播的达人不仅要面对头部主播带来的压力 ， 同时还要跟同行间展开激烈拼杀：打价格战、憋单、秒杀......
想在红海中闯出一片天地 ， 不得不说：实在太难！
那么有没有打破这个僵局的方法？
答案：有！
直播带货最常见的是“服装鞋帽包” ， 其次是护肤美妆、食品饮料 。大众热门品类的赛道上早已都站满了人 ， 对于腰尾部及新入局的主播达人来说 ， 其实不是很友好 。
那么此时选择热门领域中的垂直小众赛道将会是一个很不错的选择！（比如服装领取卖女装、童装的竞争非常大 ， 那么选择服装里的其他垂直领域 ， 如汉服、西服等都是可以的 。）
最近排在抖查查数据平台-直播黑马榜top 1 的美美欧数码就是这样做的 。
小罗通过查看历史数据发现 ， 5月17日美美欧数码入驻抖音 ， 并发送第一条视频 。
入驻当天美美欧数码就开起了第一场直播 ， 从起初直播间人数只有几百人 ， 场观停留在1000以下 ， 卖不出一件商品 。

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到现在 ， 一个月销售额突破400w ， 日销售量突破2000件 ， 且各项数据保持稳定增长 。

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（8月份带货数据-抖查查数据平台）

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（7月份各项数据指标-抖查查数据平台）

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（8月份各项数据指标-抖查查数据平台）
虽然uv价值1.2、带货转化率1.4谈不上优秀（月销百万的企业直播间uv价值平均值是1.94 ， 带货转化率2.12） ， 但仅通过一个月的时间就让这两项数据成倍增长 ， 并且做到月销额460w的成绩 ， 这其中有值得让我们学习借鉴的地方 。
那么作为一个刚入局抖音直播的品牌自播号 ， 美美欧是通过什么动作将直播间越做越好？这将对商家优化自身直播间有什么启示作用？
增加直播时长
8月日均直播9小时
我们先来了解下账号的基本情况 ， 美美欧数码是官方认证蓝v账号 ， 发布了262条视频（日均发送2.5条视频） ， 获赞26.5w ， 粉丝总计37.8w 。
从背景广告语“为好音质发声” ， 不难看出美美欧专注于音响产品的带货 。

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（截图来自抖音）
从5月开播到现在 ， 总计直播123场 ， 一路稳扎稳打 ， 总销售额累计达到982.48w 。

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（图片来自抖查查数据平台）
而近30天的数据尤为亮眼 ， 场观突破14w ， 总销售额达到460w ， 接近开播到现在总销售额的一半！创下品牌历史新高 。
从直播策略层面来看 ， 7月份美美欧直播时长3-4小时居多 ， 销售额稳定在2-5w的区间内 。

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