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（图为主播讲解K77 ， 来源于抖音）
此外 ， 在产品上架方面 ， 小罗还注意到他们采用了1分钟倒计时优惠下单的方法 ， 同时辅以大力度的折扣来刺激用户 ， 虽然都是老套路 ， 但对于不少刚进入直播间的观众来说 ， 依然具备很强的诱惑力 。

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（图片来源于抖音）
不足与改进
当然 ， 美美欧数码以黑马之姿闯入我们的视野中 ， 并不是说明他们的直播毫无缺点 。
通过抖查查数据平台-流量趋势图显示 ， 他们仍然有很多场次的直播接不住涌入的流量（表现为绿线很高 ， 但是红线没起来） ， 这可能与他们直播场景、话术过于单一有关 。

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（图片来自抖查查数据平台）
一个好的直播间场景 ， 可以让用户产生强烈的购买代入感 ， 还可以强化品牌产品的功能特点 ， 加强粉丝对主播讲解的信任感 。
我们来看看希箭卫浴直播间的场景是如何设置的 。他们主推卫浴产品 ， 因此他们把直播间搬到了真实的使用场景「浴室」中 ， 这一个大概20~30平米的样板内有主播要推荐的花洒、马桶、洗手盆等产品 。这也让希箭卫浴直播间将销售额从场均千元进阶到月销售额破500w的梯队中 。

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（图片来源于抖音）
比起布置场景单一的直播间 ， 更沉浸式的真实场景直播间 ， 更能让用户代入使用产品的感觉 ， 促进用户下单完成转化 。
因此对于美美欧来说 ， 如何优化、丰富直播间内容输出（人、场） ， 仍是他们需要考虑的问题 。做好内容才是具备长期复利和时间壁垒的正确选择 。
总结
自2016年以来 ， 以直播带货为代表的新营销方式 ， 极大的缩短了营销的链路 ， 让商家/达人能以低成本的方式就叩开消费者的心扉 。
同时在疫情的推动下 ， 大牌明星纷纷入局 ， 更是让直播呈爆发式成长 ， 导致热门的商品赛道早已人满为患 。
直播带货赛道留存的机会已然不多 ， 避开热门 ， 提前布局小众赛道 ， 或许能让不少商家在这场时代的风口中突围 。
作者：罗洋 抖查查是一家专注于短视频和直播电商的全维度大数据分析平台 。专业权威数据分析 ， 助力直播电商运营变现 。
【小众垂类账号正在抢占直播阵地，他是如何做到月销额从0-400w？】来源：增长研究社

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