基因检测领域现初创企业报团取暖，“biotech”有了新的成长路径？( 二 ) “今天

据悉，该产品是国内首个获III类医械证书的MSI检测试剂盒，适用于体外定性检测结直肠癌患者肿瘤组织FFPE样本的“2B3D”（BAT-25、BAT-26、D5S346、D2S123、D17S250）微卫星位点状态。
严令华坦言，一个肿瘤基因检测产品从获批到普及一般需要10年时间。而“微卫星不稳定（MSI）检测试剂盒（多重荧光PCR-毛细管电泳法）”能在拿证后10个月的时间里进这么多家医院实属不易。
对此，他分析称，一是桐树基因的商业化运营效率高，这也是其能成为国内首家实现盈利的肿瘤基因LDT服务商的一大原因；二是桐树基因的渠道再教育能力。“事实上，我们跟为真生物也沟通了很长一段时间，最终会达成合作有个原因也在于我们会把为真生物的产品当成自己的产品来做。我希望未来4到5年内， 60%以上的患者可以使用经过验证的产品。这是桐树基因未来的商业规划。”
而在渠道优势明显的情况下，严令华则坦言桐树基因并非只是“强渠道” ，而是技术、产品和渠道“三手抓” ，缺一不可。
当下，桐树基因拥有ctDNA检测核心技术平台，在依托取血、ctDNA抽提、建库以及上机测序四大主要步骤的专利核心技术推出的“诊心安”ctDNA检测产品也备受市场青睐。而在此次与为真生物合作后，桐树基因也扩大了其在肿瘤液体活检技术领域产品线及技术布局。“桐树基因拥有可运用于临床检测且具备III类医械证书的产品由1个跃升为4个。”严令华表示。
新业态显现，初创企业不必什么都自己做
而对于为真生物而言，此次合作则是其13年发展过程中迈出的重大一步。
一直以来，为真生物依靠技术驱动，已有5个创新产品获得中国NMPA注册批准， 1个获得欧盟CE认证，并且有数十个在研的独家项目。但就是对于这样的技术型公司而言，要想完全靠自己从研发走向市场成功，并不容易。
在王弢看来，如果让一个初创型企业把什么都做好，是一个非常难的要求。“一家公司可以专注研发，等产品到一定阶段，就选择转让，这种模式在美国已经很成熟。”他说， “但在中国，很多企业无论是技术驱动还是营销驱动，都希望自己能做成覆盖全流程的大公司。这不一定是最经济的商业模式。“
而对于如何促成这种合作，王弢则表示如果是研发型企业，则必须有比较强的研发能力，在研发管线布局上具备深度和广度，拥有一些独创或者竞争力强的品种。以为真生物为例，未来，其还有更多独创性产品陆续上市，且选择的海外市场并不是亚非拉，而是门槛更高的美国市场。
而在渠道端，相较于以往初创企业更多是跟跨国公司合作，近些年，国内企业之间的合作也在不断增多。王弢认为，随着国际环境和国家政策的变化，未来三到五年，跨国公司和中国公司在中国市场上的渠道可能会有一些变化。在他看来，中国的企业有很强的市场能力，尤其是在推动新产品的下沉。
“可以瞧见，眼下中国原创的能力已经在增强，商业化的进度也在提速。未来，初创型企业间的这种合作日益增加，将会成为可能。”他说道。
来源：亿欧