中国商报（采访人员 周子荑 文/图）每年的十一黄金周都是奶粉的促销旺季 ， 中国商报采访人员在北京市多家母婴门店走访发现 ， 今年十一期间 ， 奶粉促销力度很大 。多位奶粉行业从业者表示 ， 大力度促销导致奶粉价格下行明显 ， 但即便如此 ， 奶粉市场仍不景气 ， 整体销售疲软 ， 经销商和门店积极性很低 。

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北京市西城区某超市的奶粉展柜
北京开启奶粉促销大战
10月8日 ， 中国商报采访人员在北京市场走访发现 ， 十一的奶粉促销活动仍然持续 ， 奶粉促销大战激烈 。
在北京市丰台区一家丽家宝贝母婴店 ， 中国商报采访人员注意到 ， 很多奶粉品牌的国庆促销活动尚未结束 ， 一直延续到10月10日 。例如 ， 在10月1日-10月10日期间 ， A2至初奶粉6桶起9.5折 ， 同享买6赠1 ， 买10赠2活动；同期爱他美卓萃系列6桶减300元；同期雀巢瑞铂能恩3段奶粉买6赠1 ， 雀巢超启能恩3段奶粉六桶起8.2折；同期飞鹤星飞帆系列全场8.3折 ， 飞鹤臻稚有机奶粉系列全场8折 ， 整箱再返150元礼品券 。
丽家宝贝门店工作人员对中国商报采访人员透露 ， 每年十一假期都是奶粉的促销旺季 ， 今年一些奶粉品牌在日常活动基础上叠加新的激励措施 ， 促销力度与往年相比只增不减 。
【十一黄金周奶粉开启促销大战 市场疲软门店积极性低】在北京市丰台区一家乐友门店 ， 很多奶粉促销活动则从9月开始一直延续至今 。例如 ， 9月28日-10月21日期间 ， 合生元奶粉两件及以上8.8折；9月17日-10月18日期间 ， 皇家美素佳儿2段和3段奶粉四件及以上9折 ， 美素金装2段和3段奶粉四件及以上8.5折 ， 雅培菁挚奶粉一件及以上8.7折；9月27日-12月26日期间 ， 飞鹤智纯有机奶粉两件及以上8.5折 。

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在北京市西城区某沃尔玛超市 ， 奶粉促销随处可见
在北京市西城区一家沃尔玛超市 ， 奶粉促销也是随处可见 。沃尔玛的工作人员对中国商报采访人员表示 ， 今年以来尤其近几个月以来 ， 奶粉促销力度不断加大 ， 市场竞争比往年激烈 ， 十一假期部分品牌有新的促销活动 ， 还有部分品牌沿用平时长期的促销活动 ， 因为平时的活动促销力度已经很大 。
今年奶粉市场价格下行
实际上 ， 多个奶粉经销商和从业者都对中国商报采访人员透露 ， 今年奶粉市场价格明显下行 ， 除了推出买赠等促销活动 ， 一些奶粉品牌甚至直接降价销售 。
某母婴连锁品牌创始人王言明（化名）对中国商报采访人员表示 ， 今年十一假期前奶粉市场就开始促销 ， 促销力度比往年要大 ， 在以往活动基础上增加了店内抽奖或其他消费激励活动 。“当前奶粉市场竞争激烈 ， 加上很多品牌价盘不稳定 ， 促销力度小了根本卖不出去 。”
王言明透露 ， 今年以来奶粉市场价格战本就激烈 ， 加上十一假期新增促销活动 ， 目前很多奶粉都是买二送一 ， 飞鹤新客买一送一活动已经持续很久 ， 这导致奶粉终端价格明显下行 ， 这种现象很常见 。
希蜜贝贝创始人王景宣也对中国商报采访人员表示 ， 每年十一假期 ， 各大奶粉品牌都会推出促销活动 ， 今年奶粉促销力度只增不减 。分品牌看 ， 圣元旗下多个品牌促销力度很大 ， 贝因美奶粉则不单是通过买赠促销 ， 更是直接降价销售 。
这导致今年奶粉市场最直观的表现为奶粉终端零售价格下行 。王景宣透露 ， 之前零售价在220元-240元之间的奶粉目前售价在200元左右 ， 之前零售价在200元左右的奶粉目前售价在170元-180元之间 。“这种现象的出现一方面由于消费者的购买能力下降 ， 另一方面则是受到终端竞争激烈和窜货的影响 。”

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