【从代加工到品牌化之路：内蒙五原瓜子品牌借力拼多多弯道超车】

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鉴定探索品牌化道路 ， 线上销售额反超线下
今年40岁的郝恒是当地一家工厂的负责人 ， 多年来一直从事代加工生意 ， 主要为各地品牌商生产焦糖、五香、榴莲等不同口味的瓜子 。其工厂单日产量超过20吨 ， 是当地最大的几家代工厂之一 。
“20年来 ， 五原瓜子的代工模式已经形成了规模化 ， 但代加工的利润薄 。”在郝恒看来 ， 五原瓜子下一个发展趋势 ， 无疑是坚定地探索品牌化道路 。
郝恒的分析不无道理 ， 早在1999年 ， 初出茅庐的“洽洽瓜子”就是凭借央视的广告才一炮而红 ， 并成功拿下瓜子市场的头把交椅 。
但瓜子行业的护城河很低 ， 一旦形成品牌和规模壁垒 ， 对手就很难低成本进入 。要知道 ， 洽洽20年前豪赌央视广告就斥资了400万元 ， 这几乎掏光了当年的全部利润 。
好在新电商给郝恒带来了新的机遇 。过去一年 ， 郝恒也把精力主要放在了拼多多店铺的运维上 ， 并注册了“郝恒”牌瓜子商标 。
据郝恒介绍 ， 因为是产销一体化经营 ， 自己生产的瓜子品质有保障 ， 很快打开了销路 ， 消费者的复购率非常高 。“目前 ， 线上的销售额已经反超线下代工 ， 占比超过60% 。”
而在五原当地 ， 探索品牌化道路最为成功还是巴彦淖尔市的“三胖蛋”瓜子 。“三胖蛋”自成立以来采取了差异化竞争的方式 ， 主打高端品牌 ， 短短几年便从徽派品牌中突出重围 ， 占据了一定的市场份额 。
去年8月 ， “三胖蛋”同样入驻了拼多多平台 ， 并开设了官方旗舰店 。据“三胖蛋”的电商负责人介绍 ， “三胖蛋”作为一家传统企业 ， 此前的主要渠道还是线下 ， 但近年来线上的比例不断提升 ， 占比已经接近40% 。
“相比其他电商平台 ， 拼多多的运营成本不高 。”该负责人表示 ， “三胖蛋”接下来也希望更多的在新平台发力 ， 与拼多多探索更多的合作方式 ， 进一步打响“三胖蛋”的知名度 。
文/北京青年报采访人员 温婧
编辑/田野
来源：北京青年报

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