新消费品牌的双11生意新经：在抖音小红书做网红，在天猫成交( 二 ) 夜里十点

“我们还处在品牌的初创阶段，对第一个双11的战绩，我们当然很看中。不过，团队一致认为目前最重要的还是匠心做产品、做品牌，主要的精力也放在这些上面，我们相信只要坚持下去，一定能不负期待。”
椰满满：信心满满
将90%销售目标放在天猫，
首个双11向1000万成交额发起冲刺
和BFO差不多同一时间，椰满满的天猫旗舰店是今年7月才开设的。
这个仅4个月大的“新生儿” ，面对迎面而来的首个双11 ，创始合伙人李晶把销售目标锁定在1000万元。而这个数字，占到椰满满所有网店渠道销售额的近九成。

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斗志昂扬，源自信心满满。
李晶说，刚入驻天猫不久，店铺就诞生了首个爆款产品——椰子清蛋糕。
“椰子清蛋糕，是我们主打的无面粉烘焙食品，采用斯里兰卡进口的椰肉粉代替面粉，高膳食纤维、低碳水，健康食品，更符合当下年轻人的追求。”
成功的产品策略，自然不是凭空想出来的。
李晶提到，天猫对新品牌，有着一套完整的帮扶政策。比如，一开始，通过与阿里妈妈数据银行的合作，他们对目标客户群体有了清晰的画像：98%为年轻女性，紧跟潮流，爱好新鲜，通过这样的画像，团队进而打造出更适销对路的产品，一个个爆款产品应运而生。

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今年双11 ，椰满满还将带来两款全新产品，并在天猫首发。
一个是“黄金椰椰球” ，这是在天猫大数据的支持下，对供给侧进行充分调研后，发现这一单品类市场增速很快，却依然没有一个头部品牌，于是瞄准这一细分领域发力。
另一个则是爆款单品椰子清蛋糕的全新升级版。这也是依托平台上买家的反馈信息，对口感、味道、包装等方面全面升级。
“我们很神奇地发现，网友们不管在哪看到了我们的品牌露出，首先想到的一定是去天猫搜搜看，看你的买家评价是不是像‘种草’说的那么好，看你的价格是否合理。”在线上，椰满满布局了小红书和抖音等一些短视频平台，但基于消费者长久以来形成的消费习惯，天猫旗舰店毫无疑问是重中之重。
“这就是平台的魅力” ，李晶说，在天猫能让更多买家知道你、认可你，最终促成下单， “天猫不只是售卖货品的平台，更是建立品牌，树立形象的最佳基地。”
结语
近年来各类电商平台层出不穷，就像一位商家向采访人员说的那样：所有平台都做可能会将自己耗死，牢牢抓住消费者愿意“买单”的平台，才是最正确的选择。
好的消费生态，需要不断能让新的、好的品牌诞生、迭代和升级，这样才能牢牢地被消费者所需要，它才便是商家口中那个“最正确的选择” 。
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