一夜卖出106亿，品牌自播争抢蛋糕，头部主播能否笑到最后？( 二 ) “双11”预售首日

值得一提的是，头部主播在预售首日大力吆喝赚足眼球的同时，一些中腰部主播以短视频的方式也在悄然参与“双11” 。采访人员发现，在抖音平台，参与“双11”的品牌商在知名博主的短视频中加入了商品链接，以优惠券引导用户跳转。
抢食头部流量虽百花齐放但不成熟
当行业都在探讨直播抢食了电商巨头在“双11”的风头时，殊不知品牌商正在向头部主播发起润物无声的“进攻” 。
商家们自行发力运营直播，或是投放短视频，不仅意味着其对主播达人的依赖程度进一步降低，还能将流量转化为自己的粉丝。这也预示着，一旦主播们直播间商品的优惠相差无几，或是产品价格与品牌商店播的价格没有区隔，主播的流量地位将遭受一定挑战。
在此次预售日中，北京商报采访人员对比李佳琦和薇娅的商品发现，部分大牌商品在价格上保持了一致性。例如30毫升雅诗兰黛DW持妆粉底液价格在两者直播间均为410元，赠送5毫升6支17号色和1个泵头。
在价格上做到平等相待，一方面也有商家的顾虑。据资料显示，此前从李佳琦直播间火起来的功能性护肤品牌玉泽，因为解除了与李佳琦的合作转向薇娅，且上涨了产品价格，一时间引起双方主播粉丝的互掐，还对品牌声誉产生了不良影响。
因此，随着商家们自建直播业务成熟和外部监管的加强，今年“双11”直播市场的流量大盘将进一步分化。预售日只是“双11”直播大战的起点，谁将独占鳌头还未有定数。北京商报采访人员注意到，部分品牌不仅会在“双11”期间邀请明星进入自己的直播间，快手头部主播如辛巴、蛋蛋也将开启直播。据其信息显示，辛巴“双11”直播将在10月22日开始，而蛋蛋直播时间为10月24日。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，目前国内直播领域进入百花齐放阶段，但步入成熟期还有距离，行业还有较大的成长空间。
北京商报采访人员何倩/文付斌/摄
来源：北京商报