荣麟·良辰董事长戚麟认为,做原创是相对较慎重的一件事,并不是每个企业必须要做原创 。客观地讲,家居从业者可能更多是在创的层面上做事,如创新模式、创新产品的外观,创新推广营销功能,创新传播方向等 。而原创根本的深远意义,并不是每个人都可触及 。消费者对原创怀有尊重与敬仰,但这并不是必需品 。
南洋迪克总裁吴富相也表示,做原创的风险较大,市场上或许偶尔成功一个案例,但背后却是很多失败和艰辛 。“每个家居人都面临一个问题,我们做产品,做几个才能成功一个,可能有些企业做了多个还未能成功,这个过程是比较痛苦的 。大家都在研究怎么样能把偶然性变成一个必然性 。其实做原创,对每一个家具企业也是一种挑战” 。
艾宝副总经理陈海波总结了市场的真实与残酷 。“市场教给我们一句话——孤芳自赏没有用 。2015年开始做中国原创设计品牌以后,我们期望希望能够让原创品牌在金字塔尖,但是市场并非那么仁慈” 。所有设计须符合四个点,第一要解决普通消费者的痛点,产品应具备功能上的含义,能解决生活中的麻烦,增加相关便利性 。第二个就是要增加消费者生活的情趣,即要有审美,审美是消费者的而不是家具企业强加的 。第三个应符合消费者的消费习惯和能力,家具企业要做有性价比的产品 。第四个是不能让消费者有重复的投入,家具产品品质要耐久 。
原创商业化要抓住消费趋势
谈到原创的艰辛,做设计出身的寐宸&美萃董事长林国荣道出了自己的观点,“我喜欢“微创新”,不是大动干戈、从零到一,而是在一的基础上进行改变,1.0-2.0持续创新 。市场跟原创之间存在差距与矛盾性 。坚持原创,市场或会存在丢失的可能性,从而造成收入或利润降低 。过去那么多年,我们坚持自己做原创,也受益于原创的驱动,但在原创跟商业二者之间,我更偏向于商业产品带原创,而不是为了原创而原创” 。
HC28&都汇里品牌创始人厉建伟分享了自己的经验 。他认为,做原创品牌需要对市场、对设计有强烈的敏感度 。“你跟市场有没有同理心?如果你觉得这个产品好卖,做出来以后不好卖,同理心就存在问题 。如果你觉得好卖,市场反应还不错,这样成功的概率就大一些 。”厉建伟认为,做设计品牌一定要敢于做自己,敢于做新鲜,敢于做不同,因为它的反面就是同质化 。
美克零售副总经理葛承康认为,无论是原创,或是设计品牌,都是服务于消费趋势的 。能否抓住当下的消费习惯和未来五年、十年的消费方向至关重要 。“另外,关于设计提升,美克最近一直在研究现在市场上谁的设计好,我能不能比他做得更好” 。
华意空间董事长娄文华表示,当下,虽然设计品类或者原创相对来说是小众的,但它是未来的发展趋势 。越来越多的年轻人,消费者,对设计认可,并愿意为此进行买单 。
CHIC&JUST是80、90后主导的品牌 。在其品牌创始人陈妍心目中,设计是个技术活,而非发明创造,作为一个设计品牌,在家居行业中,企业应该把品牌的价值主张排在首位,其次是原创设计、极致工艺和运营体系 。
MIKE MIKE董事长陆路对于原创的理解,就是差异化——我们也一直在做差异化,包括空间差异化,产品细节差异化,材质、面料、工艺方面的差异化等 。很多的产品结构,还有材质跟传统家具品牌会有一些差距 。作为设计品牌应该深耕市场空间,挖掘消费者需求,持续做跨界产品及跨界设计 。
各位嘉宾积极分享了自己对于原创家具现状、痛点以及发展趋势的看法,本场思辨会在热烈的气氛中结束,却引发了对行业深入的思考 。原创,离不开市场;消费升级与市场认可,是原创的驱动 。原创企业不应只满足与现有成绩,须正视消费者的需求与真实感受,才能踏准热点,长足发展……

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