低代码风起，平台化和生态化支撑厂商规模化发展( 二 ) 摘要：在云计算和移动互联网

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生态化和平台化是低代码厂商实现规模化的重要路径
以上低代码开发平台的两种发展路径，最终的形态将是平台化和生态化。无论先做SaaS再切入aPaaS，还是直接搭建通用平台，低代码厂商最终发展形态将是平台化产品。在平台化的基础上，可以通过生态化实现扩展平台的网络效能。
从商业化落地方面看，目前中国低代码厂商主要以两种方式向客户提供服务。
图：中国低代码厂商的商业模式
第一种是厂商以低代码工具支撑产品或解决方案，直接面向企业客户提供服务。在这种模式下，低代码开发实质作为厂商一种能力，厂商通过低代码代替传统写代码的方式，降低研发成本，提升软件产品实施和交付速度。
这种商业模式的最大优势在于可针对具体应用场景，直接解决客户的需求，不过也存在较大局限性：低代码厂商实质充当了企业软件外包商的角色，只不过实现软件开发和交付的方式从原来写代码变成了低代码。此外，由于不同企业需求各异，厂商为某一个客户开发交付的具体软件应用也很难复用到其他企业，难以实现规模化落地。
越来越多的低代码厂商开始尝试第二种商业化落地模式——平台化的发展路径。在这一模式下，低代码厂商强调自身平台化属性，通过招纳合作伙伴，打造自身的生态体系。在产品交付方面，厂商可直接面向有开发需求的客户进行交付，也可通过第三方开发商等合作伙伴实现交付。
平台化的商业模式的优势是显而易见的。首先，平台产品具备较强的通用性，用户基于平台即可按需构建各类应用。对于厂商而言，由于平台不与具体需求绑定，因此更容易实现企业间的规模化复制。
其次，平台型低代码厂商联合ISV、第三方开发商等合作伙伴，打造生态型平台，可为探索更灵活的商业模式打下基础。例如，低代码厂商可不直接面向客户，而是通过平台提供模板、插件以及拓展能力等，通过授权给合作伙伴进行交付，并从中收取授权费，商业模式更轻。
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发展平台化和生态化的商业模式，对低代码厂商提出了一系列能力要求
首先，需要打造易用的aPaaS平台，平台具备可视化拖拽式，少量代码或者无代码即可进行应用开发的能力。技术方面，平台能够通过大数据和数据集成插件等技术联通各个相关系统，实现数据的互联互通。
其次，需要基于深厚的场景和需求理解，进行抽象和封装的能力。面对错综复杂的业务场景，低代码平台厂商需要从业务需求中抽取逻辑本质，将抽象概念模型化，将抽象化的相似需求进行归类，并最终组件化进行开发设计。
最后，低代码厂商需要搭建完善的生态合作伙伴网络。参与平台的合作伙伴越多，平台越能形成网络效应，强大的网络效应，反过来将能够吸引更多合作伙伴加入。
在国外，不少厂商成功走通了平台化的商业模式，典型案例是Salesforce 。Salesforce前期在SaaS应用取得重大成功后，推出了平台型产品Customer 360 Platform，吸引了大量合作伙伴加入，目前其大量包括平台和应用等产品和服务已实现通过合作伙伴进行交付。
Salesforce等厂商平台化和生态化商业模式的成功，无疑为国内低代码厂商指明了方向。除了包括阿里巴巴和腾讯等大厂外，不少初创企业也开始尝试这一模式，典型代表是先胜业财。
自2016年成立后，先胜业财就打造了自身的aPaaS平台，基于这一平台开发了大量业财应用，一开始以SaaS应用直接面向终端用户提供服务。过去几年，先胜业财服务了太平洋保险、星巴克、麦当劳、安踏、拜耳医药等大型企业客户。基于服务这些客户积累的业务经验和对产品的打磨，先胜业财对业财分析场景应用进行抽象化封装，丰富和完善了aPaaS平台。