随着互联网的发展 ， 消费者的消费模式也逐渐从线下向线上发生转变 。在此背景下 ， 直播带货逐渐兴起 。事实上 ， 直播带货的兴起 ， 也成为传统酒类渠道公司的第二发力点 。据了解 ， 酒仙网在去年首先推出直播板块业务 ， 酒类带货一哥"拉飞哥"也成功登上全网酒水类直播电商第一位置 。截至目前 ， 酒仙网拉飞哥抖音粉丝数已达447万人 。
业内人士分析认为 ， 酒业传统的直播形式远离销售端 ， 而直播带货则让消费者可以直接在线下单 。同时 ， 主播可以向消费者普及酒的酿造工艺、生产过程等知识 ， 让消费者近距离了解酿酒过程 ， 有利于重塑酒类传统行业在消费者心中的认知 。但目前直播带货仍存在一定的问题 ， 如何避免这些问题以及如何吸引消费者关注 ， 则是企业要关注的新问题 。
酒企入局直播市场

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与传统的线上购物不同 ， 在直播带货中 ， 消费者可以通过主播的介绍 ， 直观了解到产品的信息 ， 而不是仅仅通过图片去了解 ， 再加上直播带货中的产品 ， 通常比传统电商渠道的价格更低 ， 这就使得直播带货在短时间内迅速崛起 。
北京商报采访人员在酒仙网拉飞哥的直播中了解到 ， 整场直播获赞量高达478.3万 ， 累计观看人次为100万+ 。在直播活动中 ， 酒仙网拉飞哥会在点赞数达到一定量后 ， 进行现场抽奖 ， 奖品为价值3.31万元的五菱宏光mini 。同时 ， 在固定时间还会进行1元秒杀活动 。
酒仙网相关负责人向北京商报采访人员表示 ， 公司目前直播的玩法 ， 主要是策划集中的大活动 ， 加上1元礼品墙和送汽车等其他活动 。同时 ， 主播在介绍产品时 ， 也会将产品和美食进行搭配 ， 以此来给观看直播的消费者营造场景感 。
事实上 ， 随着互联网的发展 ， 诸多酒企均加入到直播带货行列 。据不完全统计 ， 郎酒、舍得酒业、汾酒、泸州老窖、今世缘、酒仙网等诸多酒企和酒类流通企业均在抖音平台开设直播内容 。
中国酒类流通协会会长王新国指出 ， 酒类消费者越来越注重酒类消费的体验性与便捷性 。因此 ， 新的消费需求对酒类流通行业而言既是挑战也是机遇 。
中国食品产业分析师朱丹蓬则进一步表示 ， 直播带货的兴起 ， 是消费者的选择 。消费者喜欢什么样的形式 ， 市场就会去匹配相应的方式 ， 以此来满足消费者的消费思维 。直播带货可以给消费者带来消费氛围 。消费者在看到产品后 ， 不是仅通过一张图片去了解 ， 还有实物以及主播介绍 ， 这种互动式的购物环境 ， 容易让消费者有消费的冲动和购买的欲望 。
直播市场崛起
目前对于酒类企业及酒类电商而言 ， 线上与线下相结合是最重要的推广手段 。而直播带货这种以互联网+零售店的新零售模式也在逐渐崛起 。直播经济已成为当下中国经济的一道亮丽风景 ， 酒类直播开始逐渐形成品牌矩阵 。
据公开资料显示 ， 截至2020年12月 ， 中国网络直播用户规模达6.17亿 。其中 ， 电商直播用户规模为3.88亿 ， 较2020年3月增长1.23亿 ， 占网民整体的39.2% 。在此背景下 ， 直播带货也成为酒企和酒类电商的第二突破点 。
业内人士分析认为 ， 直播带货与线上电商不同 ， 消费者可以更直观地了解、看到产品的特点 ， 更加贴近消费者 。消费者在观看直播时 ， 也会有消费氛围 。同时 ， 直播带货所销售的产品 ， 通常比消费者自己买到的产品更加便宜 ， 价格优势也是直播带货兴起的原因之一 。

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